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【課程背景】

2022年，房地產行業經受巨大考驗，“疫情+暴雷”雙重打擊讓營銷工作舉步維艱，營銷精細化和拓客線上化成為眾多房企的轉型方向！然而，方向有了，但是如何落地如何實操呢？

線下獲客從未過時，只是我們的獲客思維和獲客邏輯需要轉變，渠道團隊精簡，如何精準找到客戶，如何找到一群客戶，將是我們工作的重點；線上獲客方興未艾，99%的人認為線上就是做抖音號，這是對線上獲客的誤讀，我們需要通過體系化的解決方案實現線上獲客的搭建，更何況，做出“叫號又叫座”的賬號談何容易？

2023年已然開啟，樓市回暖，但我們需要未雨綢繆，如何獲取更多、更精準的客戶永遠是房地產營銷的主旋律！

【課程特色】

1、重構線下渠道思維：扭轉一對一獲客思維，重構精準尋找成群客戶思維；

2、構建線上獲客體系化思維：把線上獲客當做是一個營銷體系，而不僅僅是抖音；

3、技巧提升：無論是線下還是線上，都有捷徑可循，幫助大家尋找更快的解決方法，多避坑，少走彎路。

【課程收益】

1、全新案例：所有案例皆為這三年內的新項目，而且是老師親自操盤或親自實踐的，符合當下房地產的營銷思想；

2、線下思維：圈層思維、大客戶思維、服務思維等，讓尋找客戶更有指向性；

3、線上體系：清楚認識線上獲客的體系化工程以及線上獲客團隊的搭建；

4、賬號運營：手把手教你如何運營抖音、小紅書、公眾號、視頻號等工具；

5、成交閉環：線上精準獲客技巧，通過運營和服務促進成交的全流程閉環。

【課程對象】

房地產董事長、總經理、營銷總經理、營銷總監、渠道總監、渠道經理、渠道專員等操盤團隊

【課程大綱】

Day 1：房地產線下渠道轉型及精細化思維構建

第一章 客戶變化與房地產營銷轉型

第一節 房地產營銷的內功提升與路徑

第二節 我們對客戶的“幸存者偏差”誤區

第三節 操盤手、策劃、銷售和渠道的轉型之路

第二章 房地產線下渠道的6大思維模型

第一節 海量導客思維模型

第二節 精準導客思維模型

第三節 渠道策劃思維模型

第四節 圈層營銷思維模型

第五節 資源合作思維模型

第六節 線上線下貫通思維模型

大型案例解析：某高端公寓項目運用精準導客、策劃思維、圈層營銷、資源合作等模型的全渠道模式

第三章 基于客戶細分的圈層渠道

第一節 潛在購房客戶細分法則

第二節 客戶細分與圈層營銷的鏈接

第三節 圈層營銷“六脈神劍”運用法則與路徑

第四節 圈層細分模式下的渠道工作

大型案例解析：某遠郊別墅項目2個月完成10億圈層營銷詳解

第四章 拓客技巧的精細化提升

第一節 組織內部拓客精細化操作

第二節 全民營銷（關鍵人）維護與管理細則

第三節 家宴策劃與執行細則

第四節 街道辦拓客技巧與方法論

第五節 老帶新精細化提升

涉及案例：南京某大型機構內部拓客詳解；蘇州某豪宅項目家宴詳解；福州某高端項目老帶新詳解。

Day 2：房地產線上獲客運營實操及新渠道構建

第一章 房地產線上獲客的8大誤區

誤區一 線上獲客就是開個賬號拍視頻？

誤區二 有了抖音，就可以舍棄線下了？

誤區三 暴力起號，先把流量做起來？

誤區四 粉絲量太少，達到1000時再開直播？

誤區五 只要努力直播，我就一定有客資？

誤區六 我說的越專業，客戶就越信任我？

誤區七 小紅書是女性平臺，基本上無法獲客？

誤區八 我不是大V，怎么可能線上獲客？

第二章 起號與人設打造

第一節 暴力起號VS按部就班

第二節 房地產短視頻的種類分析與賬號定位

第三節 抖音&小紅書中人設的分類與選擇

第四節 抖音&小紅書命名技巧及主頁打理技巧

第五節 對標賬號的選擇與效仿

第三章 內容創作與持續輸出

第一節 優質短視頻的十大要素

第二節 賬號選題及爆款選題規劃技巧（破播選題）

第三節 短視頻標題及配文撰寫技巧

第四節 短視頻腳本開頭、中間與結尾的6大撰寫技巧

學員實操：某遠郊文旅盤內容選題創作

第四章 賬號運營工具使用

【抖音短視頻運營】

第一節 抖音賬號自檢自查

第二節 抖音發布的三大工具

第三節 短視頻發布五大技巧

第四節 抖加投放技巧

第五節 抖音數據分析的四種工具

【抖音直播運營】

第一節直播前的四大準備工作

第二節直播中的6大工具運用

第三節直播后的三大運營手段

【小紅書運營】

第一節小紅書的主頁打理

第二節小紅書交流群的運營

【視頻號運營】

第一節爆款視頻號的內容規劃

第二節視頻號內容在私域流量中的運用

第五章 直播獲客技能提升

第一節 主播的專業素養

第二節 直播三大留人技巧（五大維度）

第三節直播話術分析與技巧

第四節直播留資技巧

第五節直播與銷售的閉環技巧

【后記】抖音渠道的“奇思妙想”

技巧一 精準推送意向客戶

技巧二 單IP多矩陣模式

技巧三 短視頻投放與獲資

技巧四 純獲客短視頻

唐老師

房地產渠道精細化實戰專家，同濟大學工商管理碩士、中國房地產渠道體系化第一人 房地產營銷暢銷書作者、“深度地產”創始人、新媒體矩陣主理人，職務：中國豪宅研究院副院長、華東院院長、中國房地產經理人聯盟常務理事，業績：16年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達320億元；同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。

服務過的房企：百強企業：融創中國（多個分公司）、綠地集團、奧園地產、旭輝集團、融信地產（多個分公司）、正榮地產、香港置地、金地集團、合景地產、魯能地產、時代地產、富力地產、星河地產、康橋地產、實地股份、中鐵諾德、名門地產等； 其他企業：信達地產、河南一建、嘉和城、大信地產、長房企業、深中潤置業、可林奇集團、中原康城置業、九巨龍地產、快客聯盟、宇博騰洋、廣電地產、金夢置業、徐州房管局、同濟設計院、騰訊房產等。

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