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課程介紹：

本課程把握采購前沿趨勢，濃縮世界優秀企業最佳采購實踐，為企業訓練優勢與劣勢下采購談判高手，協助企業降低成本。以實戰案例為背景，從企業采購成本分析到成本管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理等方面入手，從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，對采購談判前、談判中的要點進行分析，讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，如何進行有效的采購成本分析，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件。

課程收益：

掌握戰略采購的關鍵特征

學會關鍵的采購技術

學會發展供應商關系

學會成本分析與控制技巧

學會改善供應商質量表現

掌握采購談判準備的六個環節

掌握實戰的采購談判策略

幫助你成為采購談判專家

課程對象：

制造業企業總經理、副總經理、PMC、采購、財務、倉儲、資材/庫存管理等部門經理。

培訓大綱：

一、 戰略采購與供應商關系管理采購的四大誤區

1、 從傳統采購到戰略采購

① 從關注單價到更多地關注總成本

② 供應商數目由多到少直至單一

③ 與供應商關系由短期到長期

④ 采購角色由被動執行到主動參與

2、 采購核心價值的變化

3、 供應商關系策略的八字方針

① 分類（經典的四分法）;減少（供應商數目）;

② 開發（有潛力的新供應商）;扶持（優秀的供應商）

4、 如何建立先進的采購系統

5、 采購組織設計與采購流程優化

① 采購流程的四個要素

② 流程設計的四個分開

③ 流程優化的四大手法

二、采購技術與采購成本控制

1、 采購成本與供應商報價分析

① 采購中的成本分析

② 三方報價分析工具

③ 如何尋求單價最低

④ 采購總成本控制

⑤ 價格的市場影響因素

⑥ 如何應對壟斷供應

2、 關鍵的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）

3、 降低采購成本的方法

① 公開招標

A. 招標的類別

B. 招標的基本流程

C. 評標的四個關鍵步驟

D. 招標評分的方法

② 競爭性談判

③ 集中采購

A. 集中采購的形式

B. 集中采購的好處

C. 集中采購的阻力

D. 集中采購的出路

④ 電子采購

A. 電子采購的內容

B. 電子采購的流程

C. 電子采購的信息支撐

D. 電子采購實施要點

⑤ 采購中庫存控制的六種方式

⑥ 如何實現道德采購？

A. 選人重人品

B. 用人重績效

C. 輪換與審計

三、如何縮短采購周期

1、 組織保障

2、 流程優化

3、 電子化

4、 加強預測

5、 供應商庫存管理

6、 供應商關系發展

7、 共享的信息平臺

四、供應商的質量改善

1、 明確采購標準

2、 供應商早期參與設計

3、 供應商資格認證

4、 檢驗與試驗

5、 關口前移實施免檢

6、 供應商質量的持續改善

五、成功的采購談判及其八大要素

1、職業采購的采購哲學

2、什么是成功的采購談判？

3、采購談判的八大要素

六、談判準備的六個環節

1、 談判流程概述

2、 目標確立

3、 了解你的對手

4、 對問題進行優先級排序

5、 列出各種可能的選擇方案

6、 就每個談判問題設定界限

7、 檢驗界限的合理性

七、成功談判的實戰策略

1、 角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略；

5、權力策略；6、讓步策略；7、地點策略

八、如何突破談判僵局

1、 如何應對拒絕

2、 突破談判僵局的技巧

周老師

工程碩士，香港理工大學MBA、AACTP(美國培訓認證協會)認證講師、清華大學CEO及運營/生產總監班主講教授、中山大學教授經理研究會理事、惠普HP中國供應商培訓項目首席技術顧問；

曾任職務：美晨集團行政運作總監、環球食品（中國）有限公司廠長、嘉亮（國際）有限公司廠長、可口可樂生產經理

曾深入眾多制造業企業從事咨詢和研究，2002年開始從事培訓工作，總培訓課時約10000課時，培訓學員超過25000人次

授課風格：周老師具有豐富的生產管理、咨詢培訓實踐經驗和深厚的理論素養，形成了他對采購成本分析與成本管理的獨到見解。通過對理論深入淺出地剖析、經典案例的生動闡釋和與學員充分溝通交流，讓學員迅速、準確、全面地掌握成本控制的解決方案。

教學特色：講授、小組討論、案例分析、錄像、練習、模擬演練、啟發式、互動式教學

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