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課程對象

企業董事長、總經理、企業主及營銷決策人

課程大綱

第一講 如何正確地認識市場營銷——營銷觀念

（一）市場營銷觀念

(1)營銷拜物教

(2)困惑、頓悟

(3)營銷之“道”與“術”

(4)一切營銷活動的歸宿和原則

（二）顧客導向：

(1)為什么要強調顧客？

(2)誰是顧客？

(3)如何處理與顧客之間的關系？

（三）競爭者導向：

(1)為什么要強調競爭？

(2)誰是競爭者？

(3)如何處理與競爭者的關系？

第二講 如何系統地規劃市場營銷——營銷管理

（一）營銷管理的空間觀

（1）營銷=營+銷

（2）推式策略

（3）拉式策略

（二）營銷管理的時間觀

（1）發現和評價市場機會

（2）細分市場——目標市場——市場定位

（3）發展市場營銷組合策略

（4）執行和控制市場營銷組合策略

第三講 如何制定市場營銷戰略——目標市場戰略（STP戰略）

（一）市場細分

（1）消費者市場細分的標準

（2）組織市場細分的標準

（二）目標市場的選擇

（1）細分市場的評估

（2）目標市場范圍策略

（三）市場定位

（1）心理性定位

（2）實質性定位

汪老師

教育部長江學者青年學者、國務院特殊津貼獲得者

武漢大學經濟與管理學院副院長、二級教授、博導

珞珈特聘教授、武漢大學組織營銷研究中心主任

湖北省有突出貢獻的中青年專家

入選教育部“新世紀優秀人才支持計劃”（2008）

兼任中國高等院校市場學研究會副會長兼學術委員會主任、湖北省市場營銷學會會長，《管理研究》主編，《營銷科學學報》聯合主編，人大書報資料中心《市場營銷》（理論版）編委。

主要研究方向為營銷戰略、品牌戰略、國際化營銷等。發表論文百余篇，出版著作七部。主持國家自然科學基金重點項目一項、教育部重大攻關課題一項、國家自然科學基金面上項目四項、國家社會科學基金一項及教育部人文社科規劃博士點基金一項，企業委托項目多項。為多家企業擔任營銷顧問，提供營銷咨詢和承擔企業內訓。

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