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課程目標：

?成功的市場營銷模式

?成功營銷的快速復制

?營銷制勝的策劃與創意

?企業市場定位與營銷戰略規劃

?客戶消費心理學

?新媒體營銷

授課對象：

營銷副總、總監、經理

課程大綱

第一講成功的市場營銷模式

?“三高”營銷目標的實現

?“三高”：高銷量、高利潤、高形象

?企業本質：創造價值與實現利潤

?三個喜悅：客戶、銷售與創意

?二流成品能否實現一流業績？

?案例：主流的從眾型消費-中國市場營銷的轉型期

?市場營銷模式：價格與價值

?中國市場成功的營銷模式

?轉型期的市場營銷特點

?中國市場未來營銷模式的選擇與創新

?案例：江浙經濟崛起的營銷解讀

第二講 成功營銷的快速復制

1.借鑒成功營銷，提升營銷實戰能力

?經驗的積累與成功的借鑒

?營銷的中國之路

?行業間的營銷差距

?全球只有一個喬布斯

?案例：行銷與營銷

2.跨行業的營銷經驗研究

—互聯網與傳統行業的對比性研究

?產品競爭時代

?市場競爭的加劇與促銷創意

?渠道競爭與決勝終端

?品牌競爭時代

?案例：市場營銷的解決方案

第三講營銷制勝的策劃與創意

1.將先進理論轉變為實用的營銷戰法

?讀不懂的“菲利普•科特勒”

?產品觀念到營銷觀念的跨越

?全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰

?適合中國國情的營銷定義

?案例：推銷產品到營銷策劃

2.營銷創意與顧客認同

?營銷與文化的趨同性

?成功創意與少投入多產出

?營銷創意四部曲

?如何把復雜事情簡單化

?案例：管理創意與營銷策劃

第四講企業市場定位與營銷戰略規劃

1.市場認知是營銷戰略規劃的前提

?市場競爭主體分析

?中國企業特征分析

?中國消費者特征分析

?市場監管缺位（越位）情況下的戰略選擇

?沒有對錯，只有輸贏

?案例：彩電市場競爭

2.企業定位是營銷戰略規劃的路徑

?企業核心競爭能力評估

?企業增長的四種模型

?目標市場確定的基本模式

?企業市場位置及相應的營銷戰略選擇

?案例：小型企業的市場突圍

3.成功的企業營銷戰略規劃

?營銷戰略制定的基本方法

?戰略與戰術的統一

?戰略制定過程中的專家作用

?領導型企業的營銷戰略選擇

?案例：產品線管理與區域線管理

第五講客戶消費心理學

1.客戶需要什么

?產品價值到品牌價值的提升

?客戶價值的市場細分

?如何提升產品附加值？

?提升客戶收益

?案例：產品的概念競爭

2.客戶關系強化的行為路徑

?客戶購買行為的四個步驟

?如何實現持續的客戶購買（回頭客）？

?讓客戶成為你的“粉絲”

?不賺錢的業務做不做？

?銷售業績下滑（增長）的原因深度剖析

?案例：面對拒絕你的客戶

第六講基于互聯網的新媒體營銷

?新媒體的概念與特征

?多媒體營銷時代已到來

?多媒體營銷時代的傳播法則

?多媒體營銷傳播的制勝之道

?如何用多媒體營銷方式吸引消費者

?創新思維與新媒體營銷策劃

?命名與產品組合優化策劃：心理沖擊

?營銷廣告策劃：競爭利器

?營銷推廣策劃：低成本傳播

?營銷資源整合策劃：聯盟的力量

?互動電視營銷策劃綜合實戰

?新媒體時代企業公關的危與機

?網絡推手和網絡炒作事件

?營銷變革與新媒體營銷

?新媒體時代的整合營銷

張老師

張斌 傳統企業互聯網升級轉型實戰專家

資歷背景

?終生領導藝術管理學院培訓講師

?中國人民大學商界領袖學堂教授、高級營銷咨詢顧問師及培訓師

?清華大學總裁俱樂部教授

?北京大學經濟學院研究員、北京大學經濟學院研究員、EMBA教授

?曾任世界知名企業飛利浦公司家庭小電器華中區經理、摩托羅拉公司高級銷售經理、深圳晟訊網絡技術有限公司總經理、中華創業網CEO、偉易達（中國）公司市場總監

授課風格

?通過互動式的教學方式引導學員在最短的時間內洞悉管理精妙，掌握管理工具及技術，了解優 秀企業成功之道。授課過程中更貫穿獨特的智慧與幽默使學員在會心微笑之中獲得激勵與啟發。

授課經驗

曾為李寧公司、TCL通信、臺北銀行、天津泰達、廣東移動通信、中國聯通等提 供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目. 借助對企業經營管理、企業文化戰略規劃、營銷學、人才培育、心理學、成功哲學等領域的系統性研究和整合多年企業輔導的實戰經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套最實用的管理哲學和方法。移動公司（遼寧省、黑龍江省、江蘇省、山東省、江西省、安徽省）……

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