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【課程背景】

戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團公司決策者常常苦惱經營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而執(zhí)行層在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【適合人群】

高層管理者、中層管理者

【課程目標】

本沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。

它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。

課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步決策對于企業(yè)經營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。

通過特定的模擬經營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。

在兩天的模擬經營過程中，各組學員均要完成5－6年的經營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調整研發(fā)、銷售、財務、生產、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

【課程收益】

對于高層管理者，通過本次沙盤課程，將實現(xiàn)：

1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了系統(tǒng)思維能力與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)在人財物和產供銷各個環(huán)節(jié)理配置和安排的重要性。

3、通過模擬經營，及時發(fā)現(xiàn)經營管理活動的短板，切實改進工作績效。

4、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

5、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。

6、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

7、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

8、運用相應的方法和工具，分析企業(yè)實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層管理者，通過本次沙盤課程，將實現(xiàn)：

1、在解析公司戰(zhàn)略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。

2、運用科學的計劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經濟效益。

3、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。

4、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。

5、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

6、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

【授課方式】

采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關的財務指標。

在本培訓課程中，所有的經營指標均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經營運作結果的影響，并通過財務報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。

總經理：

－公司定位

－公司盈利能力

－企業(yè)資產回報率

－企業(yè)整體經營策略營銷經理：

－市場開拓方案

－客戶細分策略

－客戶忠誠度管理

－銷售策略

財務經理：

－長期貸款、短期貸款

－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理

－固定資產管理

－應收帳款管理運營經理：

－運營流程的設計和改造

－投資回報分析

－利潤率和周轉率的協(xié)調

－公司運營管理

生產經理：

－生產計劃

－原材料采購、、、

－生產成本控制

－生產效率提升

系統(tǒng)思考方面

企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析

企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用

企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面

市場調查、分析與市場預測

產品生命周期及營銷策略規(guī)劃

企業(yè)資金運營管理，渠道和方式

量、本、利分析，企業(yè)財務核算

人力資源規(guī)劃與過程管理

生產運營設計與管理

決策點、理論、工具、方法

經營決策：

－公司發(fā)展策略

－市場發(fā)展、細分策略

－產品/技術研發(fā)、改進及應用策略

－業(yè)務流程改造及優(yōu)化

－績效管理與考核投資決策：

－投資回報分析

－新項目的推廣策略

－市場研發(fā)

－固定資產租用/購置

市場決策：

－產品生命周期定位

－市場競爭優(yōu)勢

－市場選擇策略

－市場選擇與企業(yè)資源配套策略

－與競爭對手博弈策略財務決策：

－長期貸款、短期貸款

－折現(xiàn)

－特殊貸款

－固定資產變現(xiàn)

－應收款管理策略

理論：

－價值鏈競爭

－競爭戰(zhàn)略SWOT

－杜邦金字塔

－盈虧平衡點

－波士頓矩陣工具：

－現(xiàn)金流分析

－現(xiàn)金預算分析

－銷售與成本預算

－生產計劃表

－競爭對手分析表

－各種投資測算比率

【課程大綱】

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、產品戰(zhàn)略

學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略

三、競爭戰(zhàn)略

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

四、經營決策

1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學習制定融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

五、財務籌劃

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑

盛老師

沙盤設計師

沙盤培訓師

北工大MBA

中科院管理心理學博士

清華、北大、南開特聘講師

山東大學客座教授

國家高級沙盤培訓師

美國AACTP認證培訓師

PMP項目管理師

智勝系列沙盤設計師

《新生代團隊管理》&《高效領導力》作者

經歷經驗：

盛老師曾在世界500強企業(yè)擔任職業(yè)經理人十多年，之后在大型集團擔任高管，具有豐富的實戰(zhàn)管理經驗。同時盛老師擁有近20門沙盤課程的國家版權證書，具有多年的企業(yè)管理咨詢和培訓經驗，連續(xù)5年每年企業(yè)授課培訓天數(shù)均超過120天，累計授課企業(yè)近千家，且返聘率在95%以上。

作為職業(yè)經理人，他專注于教練型團隊的培養(yǎng)；作為培訓者，他擅長于企業(yè)培訓體系的設計和構建；作為管理沙盤講師，他致力于將先進的企業(yè)管理經驗和系統(tǒng)的管理理念融于管理沙盤培訓體系。作為管理心理學的研究者，他也致力于用心理學的角度去更精確的詮釋管理藝術。

“實戰(zhàn)性+系統(tǒng)化”是盛老師管理沙盤系列課程的最大亮點。曾為多家企業(yè)提供培訓體系構建和落地課程設計的指導和服務，服務客戶涵蓋汽車、金融、能源、制造、消費等多個領域。

課程亮點：

引導式授課：用沙盤和游戲進行模擬和引導，理論聯(lián)系實際，具有很強的“啟發(fā)授課能力”；

精于實操：課前根據(jù)企業(yè)實際情況，設計案例和課程，課上進行針對性的實戰(zhàn)訓練相結合，啟發(fā)式互動教學，突出實用技巧和方法，案例分析，分組討論，激發(fā)自我學習的主動性，能夠結合受訓企業(yè)實際經營活動，實施教學，達到預期培訓效果；

寓教于樂：授課幽默風趣，邏輯嚴謹，內容豐富，深入淺出、雅俗共賞，立足實戰(zhàn)，深受學員歡迎。

課程特色：

摒棄傳統(tǒng)教學模式的灌輸，通過獨特創(chuàng)新設計的沙盤模擬，運用道具、角色扮演、情景演練、互動及測試等一體化教學，讓參與的學員在體驗中領悟，在領悟中收獲，同步完成內在思維轉換；

學員可以在這里充分討論、分享和感受積極自主的學習氛圍，并融合激烈的思維激蕩；

旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學形式，強化管理者團隊管理意識，切實提升管理者的影響力，同時分析提升團隊環(huán)境、把握機會、確立優(yōu)勢、正確決策的執(zhí)行能力；

沙盤體驗式培訓，可以讓學員在項目推演的過程中實踐公司的目標與方向，從“做中學，學中做”直接輸入到大腦深層，讓參與者直接在課程中用輕松有趣的形式就能解決問題，并在結束后立即實際做出對提升公司有效的方案；

推演過程中能夠充分展現(xiàn)每個人的管理和性格特質，有助于企業(yè) HR和管理者通過觀察來更好地為員工提供有針對性的管理和指導；

沙盤推演能激發(fā)全體學員更多的創(chuàng)意與共識，讓課程不再只是單純啟發(fā)，事后難以追蹤成效，而是直接將觀念變成方案共識，將意愿落實到實際執(zhí)行上，讓培訓不再是紙上談兵。

出版圖書：

企業(yè)定制精品課程：

《新生代團隊管理沙盤》（2天版權沙盤課程）

《企業(yè)全面智慧運營和優(yōu)化管理》（2天版權沙盤課程）

《紅色黨建沙盤-血戰(zhàn)湘江》（1天版權沙盤課程）

《紅色黨建體驗式課程-重溫百年黨史，踐行初心使命》（1天體驗式課程）

《企業(yè)經營戰(zhàn)略管理沙盤》（2天版權沙盤課程）

《從技術走向管理沙盤》（2天版權沙盤課程）

《非財務經理的財務管理沙盤》（2天版權沙盤課程）

《團隊動機與員工激勵管理沙盤》（2天版權沙盤課程）

《非職權領導力沙盤》（2天版權沙盤課程）

《B2B大客戶策略銷售-銷售羅盤》（2天版權沙盤課程）

《B2C商業(yè)營銷沙盤-智勝營銷》（2天版權沙盤課程）

《問題分析解決與創(chuàng)新沙盤》（2天版權沙盤課程）

《非人力資源的人力資源戰(zhàn)略管理》（2天版權沙盤課程）

《新任管理者角色認知和管理突破沙盤》（2天版權沙盤課程）

《精準目標管理與時間管理沙盤》（1天版權沙盤課程）

《PMP項目管理沙盤》（2天版權沙盤課程）

《核心團隊領導力沙盤》（2天版權沙盤課程）

《超腦金字塔溝通與表達》（2天版權沙盤課程）

《核心團隊管理與協(xié)作》（2天版權沙盤課程）

《高效團隊建設》（1天沙盤課程）

《跨部門溝通與協(xié)作沙盤》（1天沙盤課程）

《團隊卓越執(zhí)行力》（1天沙盤課程）

《目標的計劃與執(zhí)行》(1天沙盤課程）

游戲化沙盤定制主題：

·沙漠掘金 ·太空救援 ·一統(tǒng)天下 ·模擬聯(lián)合國

·鐵路大亨 ·啤酒游戲

部分授課客戶：

高等院校：清華大學總裁班、北大總裁班、浙大總裁班、北理工MBA班、北京化工大學MBA班，中國人民大學在職研究生班、中國農大MBA班、香港財經大學MBA班、河海大學MBA班、南開大學MBA班

通信互聯(lián)網：北京移動、四川移動、中國聯(lián)通、中國電信、通信研究院、北京移動，上海電信、新浪網、京東商城、聚美優(yōu)品、蝸牛網絡、東軟股份，百度科技、馬蜂窩、輕課科技、騰訊科技、美團點評、新東方、傳智、滴滴、愛奇藝

金融保險：中國人壽保險、中國太保、泰康、大地保險、陽光保險、中國銀行、工商銀行、北京銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、北京農商行、工商銀行、建設銀行、武漢農商行、郵政儲蓄銀行、農業(yè)銀行、廣發(fā)證券

房地產：萬科北京、綠地集團、廊坊發(fā)展、華夏幸福、北京城建集團、深鴻基、金地集團、湖南城建、碧桂園、龍湖集團、北辰實業(yè)

醫(yī)藥制藥：步長制藥、悅康藥業(yè)、貝達藥業(yè)，GE醫(yī)療，國藥集團，昆中藥，昆藥集團、一心堂、紅日藥業(yè)

機械制造：中國北車集團、GE風電、北汽福田、北汽新能源、福田康明斯、北汽李爾、天津摩比斯、一汽豐田、現(xiàn)代汽車、北京奔弛、福建奔馳、廣汽本田、長城汽車、中國中車、徐工集團、利星行、中國兵裝集團、中國建筑、國機重工、葛洲壩集團、中航技、航天科技、國機集團

交通運輸：海南航空、中國國航、南方航空、東方航空、昆明機場、上海機場、西安機場、銀川機場、民生物流、順豐物流、申通物流、百世匯通、京東物流

能源化工電力：中國石油、中國石化、華北電力、國家電網、南方電網、北京石化、兗州煤業(yè)、神華集團、大慶油田、國電蓬萊、山東核電、金風科技、國華發(fā)電、國家能源集團、國家電投

快消行業(yè)：伊利股份、、蒙牛乳業(yè)、拉夏貝爾、耐克中國、紅牛中國、長通集團、博洛尼集團、遠東大學等

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