杭州大客戶銷售培訓公開課

向華為學：營銷流程（LTC）業(yè)務(wù)實踐 杭州：2025年12月13日

導論：華為營銷體系能力構(gòu)建的發(fā)展歷程一、管理體系流程化建設(shè)概述1、從業(yè)界最佳實踐看流程體系構(gòu)建的價值2、流程架構(gòu)3、重要的定義差距：部門流程 vs 企業(yè)流程4、業(yè)界標桿企業(yè)流程管理框架5、華為公司業(yè)務(wù)流程管理的關(guān)鍵點分享6、業(yè)務(wù)、流程、IT、質(zhì)量、組織的關(guān)系7、業(yè)務(wù)研討一：公司流程的頂層設(shè)計二、LTC流程應(yīng)該如何建1、......

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)系準確定義與客戶建立關(guān)系的5大步驟客戶關(guān)系的......

大數(shù)據(jù)時代流程管理與高效協(xié)同 上海：2025年11月19日

前言：1.大數(shù)據(jù)環(huán)境下的流程管理趨勢2.魚群與鳥群的集體智慧來源案例分析：盒子壞了如何辦？模塊一：流程無處不在1.業(yè)務(wù)流程的定義2.流程與縱向組織之間的匹配案例分析：儲運的煩惱案例分析：簽字的代價模塊二：何為流程改進1.使得流程有效果——產(chǎn)生需要的結(jié)果（以客戶為中心，以成交為目的）2.使得流程有......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

企業(yè)營銷工作的好壞，常常決定著企業(yè)的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級，銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略？客戶關(guān)系管理無疑是企業(yè)控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中，擁有多年實戰(zhàn)經(jīng)歷的資深培訓師高老師詳盡地介紹了現(xiàn)代市場營銷的系統(tǒng)知識及抵御競爭的策略，并針對客戶關(guān)系管理做了全面的分析。課程內(nèi)容以業(yè)績......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

工業(yè)品營銷實務(wù) 上海：2025年11月27日

當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

近幾年，越來越多的行業(yè)進入到關(guān)鍵時期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展讓很多行業(yè)，尤其是大型企業(yè)不得不 面臨著“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死”的兩難絕境。作為營銷人員，尤其是大客戶營銷人員就成為這種轉(zhuǎn)型的源頭或者說是開關(guān)，因為只有從營銷的源頭去了解市場、定位產(chǎn)品解決方案、解決客戶的關(guān)鍵問題，才能將轉(zhuǎn)型的壓力層層傳遞給企......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶“攻心”營銷與維護實戰(zhàn)訓練 主講：張老師

作為大客戶營銷與維護人員，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：20%的客戶承擔80%甚至更高的業(yè)績指標，80%的VIP客戶潛力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系統(tǒng)中的客戶平均貢獻度上不去！VIP客戶流失與潛在流失很傷腦筋，AUM值下降無法掌控，如何穩(wěn)住手上客戶的AUM值并形成增長態(tài)勢？吃飯、喝茶、送禮等常規(guī)手段不僅勞神傷財，......

客戶驅(qū)動的銷售漏斗/流程構(gòu)建 主講：柯老師

建立準確、高產(chǎn)出的銷售管道（銷售漏斗）為銷售人員確定指標所需的客戶數(shù)量儲備通過最佳實踐萃取，梳理出個性化銷售流程有效管理銷售商機，為銷售人員精準賦能課程重點本課程將針對銷售管理者和銷售精英進行銷售漏斗構(gòu)建，梳理銷售工作管理中遇到的挑戰(zhàn)，對銷售管理工作進行系統(tǒng)地分析，優(yōu)化，并提升銷售管理者的業(yè)務(wù)管理能力。組織收益萃取組織......

大客戶銷售雙贏價值談判策略 主講：柯老師

大客戶銷售談判是每一個銷售人員的必備技能，甚至可以認為，我們的每一次關(guān)鍵客戶溝通都是一次談判，談判的每一次讓步可能都是利潤，因此如何在談判中能滿足雙方的需求，實現(xiàn)雙贏至關(guān)重要。談判的最大對手是想贏又怕輸?shù)男哪д勁械谋举|(zhì)不是“擊敗”而是尋求“雙贏”談判針對“動機......

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