蘇州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

中高級銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關(guān)......

大數(shù)據(jù)時(shí)代流程管理與高效協(xié)同 上海：2025年11月19日

1.以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和大數(shù)據(jù)流程管理來提升企業(yè)運(yùn)營效率的思路和方法；2.通過生動和實(shí)際的案例，了解企業(yè)流程管理的驅(qū)動因素，掌握流程優(yōu)化的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)自身的實(shí)際情況，把流程管理運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中去，而不僅僅是理念上的了解；3.課程中的所有案例均為講師在外......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業(yè)務(wù)模型與營銷特征3.營銷的距離頻率深度4.覆蓋廣度與營銷深度5.深度營銷的必要與可能6.深度營銷與富不過三代效應(yīng)二、深度營銷的設(shè)計(jì)與度量1.調(diào)研深度非營銷深度2.渠道營銷深度的控制3.大眾可以深度營銷嗎4.雙向互動高頻率接觸5.深度營銷的極致—&mdash......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)......

工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 上海：2025年11月27日

1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)工業(yè)品營銷的概念工業(yè)品營銷的特征工業(yè)品營銷的營銷因素工業(yè)品營銷的本質(zhì)2.項(xiàng)目性銷售與流程管理項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任做對事----提問技巧項(xiàng)目性銷售分析與管理3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

序言部分：關(guān)于營銷思維星際的解讀1、營銷思維星際中包含哪幾種思維？2、營銷領(lǐng)域的成功是什么？3、營銷管理領(lǐng)域的成功是什么？4、各種思維模式之間的關(guān)系是什么？5、如何利用思維去指導(dǎo)行為？導(dǎo)入：實(shí)戰(zhàn)案例演練第一部分：營銷領(lǐng)域的四種思維營銷人的基礎(chǔ)思維1、優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)素質(zhì)2、營銷流程分析正向分析—......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 上海：2025年12月04日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

策略銷售—在大訂單中，找到致勝的方法 主講：崔老師

銷售人員的絕大部分精力都放在如何‘把事情做對’上，每天做關(guān)系、演示產(chǎn)品、了解需求，卻極少人考慮如何‘找到對的事情’。或者干脆把‘找到對的事’這個(gè)艱巨的任務(wù)直接放到了一個(gè)剛?cè)肼毴齻€(gè)月的新銷售身上，哪怕這是個(gè)幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對的前提是知......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升 主講：劉老師

第一章:營銷的基本概念. 1.什么是營銷？ 2.營銷理論的演變 3.營銷五要素分析 4.營銷管理的七個(gè)階段 5.營銷定位 6.企業(yè)生命周期 第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質(zhì)要求 1.目標(biāo)感 2.專業(yè)度 3.親和力 4.態(tài) 度 5.執(zhí)行力 第三章:營銷人員的自我認(rèn)知與提升 1.營銷人員能力素質(zhì)模型的建立 2.什么是素質(zhì)模型......

高客背景分析與傳承方案設(shè)計(jì) 主講：舒老師

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨復(fù)雜化，市場上雜音與干擾成分非常復(fù)雜，造成了財(cái)富管理這個(gè)市場特別是高客市場的經(jīng)營與拓展遇到了前所未有的阻力，幾乎所有機(jī)構(gòu)都不可避免的出現(xiàn)了人力下降、產(chǎn)能下降與利潤下降的三重壓力，大家都在過往的美好回憶和當(dāng)下的舉步維艱之間反復(fù)被撕裂，被煎熬。那么有沒有一種更行之有效的方式，能讓理財(cái)師對客戶經(jīng)營特別是高客經(jīng)......

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