蘇州渠道策略培訓(xùn)公開課

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年11月17日

第一章：全面觀照客戶關(guān)系管理開場練習(xí)：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評價案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習(xí)學(xué)員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計【特價】 蘇州：2025年11月26日

破冰活動銷售管理策略畫布的模型介紹1、案例：銷售經(jīng)理的典型工作任務(wù)及能力模型2、銷售計劃的重要性3、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖4、課程目標及收益案例討論互動研討互動講解1小時模塊一：市場分析之宏觀環(huán)境分析1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹2、政治方面3、經(jīng)濟方面4、社會方面5、技術(shù)方面章節(jié)小結(jié)互動講解案件研討：湘鄂情和電子煙案例等練......

高效銷售技巧 蘇州：2025年12月03日

第一天 9：00-16：301 信息傳遞：信息傳遞流程圖頭腦風(fēng)暴—銷售常見問題—專業(yè)銷售技巧能力綜合圖表講解第一章：客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結(jié)：“見面三分情”，拜訪是銷售過程中的重要起點。溝通是技巧，建立客戶與我們的這份“情&......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 上海：2025年11月17日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

金稅四期以數(shù)治稅背景下建筑業(yè)管理者的稅務(wù)風(fēng)險意識構(gòu)建與企業(yè)安全管控 上海：2025年11月27日

1. 精準把控金稅四期對建筑企業(yè)的影響2. 掌握企業(yè)內(nèi)控方法3. 學(xué)會多種化解財稅難題的工具落地方案4. 機械租賃、采購等無票的解決方法5. 掛靠項目、分包項目、股東分紅的財稅處理6. 2023 年電子稅局升級與全電發(fā)票時代課程對象1.各建設(shè)行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會負責(zé)人；2.各建筑業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)營副總、總經(jīng)濟師、......

ISO14001:2015 環(huán)境管理體系內(nèi)審員 廣州：2025年11月17日

認識環(huán)境管理體系審核的重要性，提升審核技巧和方法學(xué)習(xí) ISO 14001:2015 環(huán)境管理體系相關(guān)標準及環(huán)境因素的評估方法學(xué)習(xí)相關(guān)的環(huán)境保護法律法規(guī)學(xué)習(xí)環(huán)境目標及環(huán)境績效指標建立與評估重點學(xué)習(xí)審核技巧和審核流程了解有效開展審核應(yīng)注意的環(huán)境問題關(guān)注點提升審核能力及其在審核過程中的應(yīng)用課程大綱一、ISO 14001:20......