無(wú)錫銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年11月13日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開(kāi)一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

顧問(wèn)式銷售策略 上海：2025年11月27日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問(wèn)式銷售策略 上海：2025年12月04日

1. 組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理* ......

企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)及銷售策略突破 北京：2025年11月13日

一切商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)都是對(duì)于目標(biāo)客戶消費(fèi)決策的理解和引導(dǎo)，而所有的消費(fèi)活動(dòng)都在遵循一個(gè)相似的過(guò)程。成功的商業(yè)決策者和普通消費(fèi)者之間的區(qū)別，就在于前者對(duì)于同樣的現(xiàn)象，更能從本質(zhì)上細(xì)致而深刻地理解成因，并知道如何采取相對(duì)應(yīng)的措施去改變現(xiàn)象。【課程定位】當(dāng)“推銷”演變成“拉銷”的......

現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理改善與提升高級(jí)研修班 上海：2025年11月24日

正確理解基層管理者的角色和承擔(dān)的責(zé)任；建立正確的工作、改善思路和邏輯；掌握現(xiàn)場(chǎng)常見(jiàn)的管理工具和方法。培訓(xùn)對(duì)象IE工程師，精益制造工程師，工藝工程師，生產(chǎn)主管，生產(chǎn)經(jīng)理，工程經(jīng)理等。課程大綱一、破冰二、精細(xì)化管理的必要性1.制造業(yè)從現(xiàn)場(chǎng)出發(fā)制造業(yè)的突破之路現(xiàn)場(chǎng)在供應(yīng)鏈中的定位理想的現(xiàn)場(chǎng)是怎樣的？案例分享：粗放的現(xiàn)場(chǎng)2.精......

采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧 上海：2025年11月19日

當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克•韋爾奇說(shuō)：“在一家公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能......