無錫銷售系統(tǒng)培訓(xùn)公開課

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個(gè)銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對談判的認(rèn)知......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負(fù)責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認(rèn)知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

大客戶或項(xiàng)目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州：2025年11月17日

第一章：全面觀照客戶關(guān)系管理開場練習(xí)：客戶是什么？客戶：個(gè)人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評價(jià)案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價(jià)值銷售機(jī)會(huì)來自客戶購買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實(shí)踐課題第二章：啟動(dòng)個(gè)人交往案例練習(xí)學(xué)員真實(shí)情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標(biāo)簽C.A.R.E.模型......

最新非居民個(gè)稅政策解析、外籍個(gè)人居民身份規(guī)劃與稅收籌劃 上海：2025年11月13日

一、 外籍個(gè)稅新規(guī)要點(diǎn)分析1、2019年第34號公告：境內(nèi)無住所個(gè)人居住時(shí)間判定標(biāo)準(zhǔn)解讀2、2019年第35號公告：所得來源地、工資收入額、稅款計(jì)算、稅收協(xié)定等問題解讀3、非居民個(gè)人、無住所居民個(gè)人與外籍個(gè)人的區(qū)別：3.1 居民納稅人與非居民納稅人的區(qū)分；3.2 納稅義務(wù)基本原則；3.3 區(qū)分“居住天數(shù)&r......

職業(yè)健康管理及合規(guī)性檢查 上海：2025年11月20日

一、 職業(yè)健康的基本知識方面：① 暴露風(fēng)險(xiǎn)評估及控制措施總體流程；② 如何識別生產(chǎn)過程中職業(yè)危害因素；③ 介紹危害因子暴露評估的測量方法；④ 簡述職業(yè)健康風(fēng)險(xiǎn)管理及控制技術(shù)。二、 近期職業(yè)健康法規(guī)更新及符合性檢查：① 職業(yè)健康檢查管理模式及控制要求；② 作業(yè)現(xiàn)場合規(guī)性要點(diǎn)及有效性檢查；③ 最近更新的法規(guī)回顧及企業(yè)關(guān)注點(diǎn)......