無錫渠道經(jīng)理培訓公開課

銷售談判技巧 蘇州：2025年11月10日

企業(yè)各層級課程大綱第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動機：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識：這個銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對談判都有經(jīng)驗積累，但我們往往卻缺少這樣的認知。而缺少對談判的認知......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下，銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，讓客戶很難做出選擇，最后只能把價格作為關鍵評價標準；客戶的日益專業(yè)化，讓銷售人員銷售難度加大，最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢。組織也面臨很大挑戰(zhàn)：產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，領先同行難度加大，一旦創(chuàng)新完成，很快被同行復制；客戶愈加挑剔的要求......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 蘇州：2025年11月12日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領導不支持......

賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關系管理 蘇州：2025年11月17日

第一章：全面觀照客戶關系管理開場練習：客戶是什么？客戶：個人或組織客戶關系管理的五方面評價案例練習客戶關系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關系管理的可觀察結(jié)果客戶關系管理的戰(zhàn)略方針客戶關系管理的六大實踐課題第二章：啟動個人交往案例練習學員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標簽C.A.R.E.模型......

TPM全面生產(chǎn)維護實戰(zhàn)訓練——陳曉亮老師 廣州：2025年11月14日

了解TPM基本內(nèi)容、掌握TPM工作重點、使學員弄清楚TPM的核心內(nèi)涵學會計算設備總效率、如何提高總效率學會問題描述、掌握故障排除的一般方法培養(yǎng)學員的思維習慣、學會制定糾正措施使學員熟練掌握TPM推進的步驟與方法培養(yǎng)小組團隊意識、掌握建立TPM小組的工作方法使學員能成功的主持一個小組改進并進行成果匯報使學員能參與評審標準......

向GE公司學習-如何管好供應商的質(zhì)量 深圳：2025年11月22日

作為供應鏈管理部門，供應商質(zhì)量管理是其中關鍵又極具挑戰(zhàn)性的工作。從如何選擇、評估供應商的質(zhì)量、到如何幫助供應商提升達到公司的質(zhì)量要求；從新產(chǎn)品設計開發(fā)，到供應商量產(chǎn)的過程中，需要哪些措施來保證產(chǎn)品的設計質(zhì)量及生產(chǎn)過程質(zhì)量；在供應商進入量產(chǎn)后，如何持續(xù)管理好供應商的質(zhì)量、評估其表現(xiàn)？并在出現(xiàn)問題后，如何通過結(jié)構(gòu)化的方式來......