無錫大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州：2025年11月11日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年11月12日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

前言：新時代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 上海：2025年11月17日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

供應(yīng)商開發(fā)評估、管理與績效考核實戰(zhàn) 上海：2025年11月19日

第一部分 如何建立高效的采購與物流管理體系一、前期供應(yīng)商開發(fā)及后期供應(yīng)商管理存在的十大問題二、如何發(fā)揮戰(zhàn)略采購的作用，解決采購部門充當救火對的問題1.為什么采購部門會充當救火隊，導(dǎo)致供應(yīng)商管理不力；2.如何將供應(yīng)商產(chǎn)能、供貨能力等職能劃歸物流部（PMC）；3.如何將運輸、倉儲、包裝費用等從供應(yīng)商報價中剝離出來，由物流部......

Excel-辦公效率提升的利器 北京：2025年11月21日

企事業(yè)單位的經(jīng)營管理方方面面都會產(chǎn)生數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)管理能夠更好地輔助管理決策。企業(yè)數(shù)據(jù)要產(chǎn)生價值，離不開高效的數(shù)據(jù)管理和分析。可是，有很多人還面臨以下問題面對眾多不規(guī)范的數(shù)據(jù)不知道如何處理？對數(shù)據(jù)查詢和統(tǒng)計不知道用哪些函數(shù)？大量數(shù)據(jù)用透視表如何實現(xiàn)動態(tài)按鈕式篩選？使用了新版本，不知道有哪些新功能？不知道有哪些配合Exc......