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銷售談判技巧 蘇州:2025年11月10日
克林頓的首席談判顧問羅杰道森說過,這個世界上只有二種人:會談判的人和不會談判的人。前者主動于人,后者被人主動。原因在于,我們的生活中談判無所不在:國與國之間、民族之間、社團之間、公司之間需要通過許許多多的談判來解決一系列的問題;要和領(lǐng)導(dǎo)談判、要會和下屬談判、要和客戶和同事交涉一系列工作問題;鄰里之間和睦相處在于談判、子......
專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 蘇州:2025年11月11日
在行業(yè)日益“內(nèi)卷”背景下,銷售伙伴面臨極大挑戰(zhàn):產(chǎn)品的日益同質(zhì)化,讓客戶很難做出選擇,最后只能把價格作為關(guān)鍵評價標(biāo)準(zhǔn);客戶的日益專業(yè)化,讓銷售人員銷售難度加大,最后只能向內(nèi)抱怨產(chǎn)品和價格沒有優(yōu)勢。組織也面臨很大挑戰(zhàn):產(chǎn)品創(chuàng)新迭代,領(lǐng)先同行難度加大,一旦創(chuàng)新完成,很快被同行復(fù)制;客戶愈加挑剔的要求......
大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州:2025年11月12日
您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了,客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù),項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了,卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn),卻這么近,又那么遠好大的單子,做吧,心里沒底總覺沒戲;不做吧,實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了,對方不簽單,你讓我咋辦?項目無進展,接下來做什么,實在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......
賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州:2025年11月17日
適用對象與場景如何才能讓客戶愿意提供給我們需要的信息?又如何才能讓他們采納我們所給予的信息作為他們判斷決策的依據(jù)?我應(yīng)該如何才能接近一位素昧平生的客戶並且取得他的信任?如何識別客戶組織里的關(guān)鍵人物,并和他們發(fā)展出良好的關(guān)系?怎么才能讓讓平日發(fā)展的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成銷售時的具體優(yōu)勢?現(xiàn)在環(huán)境變化那么快,我該如何在動態(tài)環(huán)境里持......
高級談判策略與交涉技巧 上海:2025年12月15日
1. 深入掌握談判的核心原理,并了解其在實際工作中的應(yīng)用。2. 系統(tǒng)培養(yǎng)和提升高效的談判溝通技巧,以確保信息的準(zhǔn)確傳遞和理解。3. 精通在談判過程中有效識別和解決沖突的有效策略,以促進問題的和諧解決。4. 學(xué)習(xí)策略性識別和最大化談判機會,以優(yōu)化談判成果。5. 掌握創(chuàng)造雙贏解決方案的策略,旨在實現(xiàn)所有參與方的最大利益。6......
Incoterms2020貿(mào)易術(shù)語管控與進出口關(guān)務(wù)實務(wù) 上海:2025年11月20日
進出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、財務(wù)、進出口、報關(guān)、采購等管理人員,基層業(yè)務(wù)人員等課程大綱模塊一,INCOTERMS® 2020修訂變化與貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用案例分析一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用1. 國際貨物貿(mào)易中的合同合同的形式有哪些?國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎?書面合同的形式有哪些?國際貨物買賣合同適用的規(guī)則國......
