無錫顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 上海：2025年12月04日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2025年12月04日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業務分析和漏斗管理* ......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年12月11日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

決勝供應鏈 - 供應商質量管理攻略 (3.0版) 上海：2025年11月17日

全面了解供應商質量管理理論、策略及方法掌握供應商績效三級評價方法學習供應商質量管理的有效工具和技術手段打造科學高效的供應商審核能力掌握協助供應商解決質量問題，以及實現改進的方法分享供應商管理的良好實踐及最新進展課程對象供應商質量管理者、工程師品質工程師/經理IQC來料檢驗主管體系工程師/主管采購工程師/經理供應商輔導項......

全面薪酬體系模式設計（電腦實操版） 北京：2025年11月29日

第一天 高薪C&B核心三大技能：薪酬策略、診斷數據、模式設計模塊一：薪酬策略設計與薪酬外部調研一、開場案例1、薪酬問題大盤點2、薪酬常見6大死局二、從Payroll到C&B1、整體薪酬的理論與實際2、Payroll與C&B核心價值與視野3、薪酬戰略六個核心要素（1）薪酬成本戰略（2）薪酬水平戰略......