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賣動世代?經(jīng)營客戶心-客戶關(guān)系管理 蘇州:2025年11月17日
第一章:全面觀照客戶關(guān)系管理開場練習(xí):客戶是什么?客戶:個人或組織客戶關(guān)系管理的五方面評價案例練習(xí)客戶關(guān)系管理的價值銷售機會來自客戶購買流程客戶關(guān)系管理的可觀察結(jié)果客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略方針客戶關(guān)系管理的六大實踐課題第二章:啟動個人交往案例練習(xí)學(xué)員真實情況探討馬天行的初次銷售拜訪客戶給銷售人員的六張標(biāo)簽C.A.R.E.模型......
銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計【特價】 蘇州:2025年11月26日
作為帶團隊的銷售經(jīng)理,核心任務(wù)之一是制定團隊的銷售策略及相應(yīng)的執(zhí)行計劃,讓銷售人員不但知道具體的銷售目標(biāo),更知道有效的路徑與方法,從而達到目標(biāo)。課程深入剖析與詮釋了針對經(jīng)理負(fù)責(zé)的整個領(lǐng)域,進行整體謀劃的重要性及實現(xiàn)的具體方法,整合了目標(biāo)客戶鎖定方法、核心競爭力設(shè)計、客戶價值設(shè)計等關(guān)鍵環(huán)節(jié),有力促進經(jīng)理從“士......
高效銷售技巧 蘇州:2025年12月03日
第一天 9:00-16:301 信息傳遞:信息傳遞流程圖頭腦風(fēng)暴—銷售常見問題—專業(yè)銷售技巧能力綜合圖表講解第一章:客戶溝通2 情感交流3 控制余地先處理情緒蘇格拉底流程圖總結(jié):“見面三分情”,拜訪是銷售過程中的重要起點。溝通是技巧,建立客戶與我們的這份“情&......
大客戶開發(fā)與管理(2天) 上海:2025年11月17日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準(zhǔn)大客戶?如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要......
PPT完美商務(wù)報告-從做的“精美”到說的“精彩” 上海:2025年12月19日
? 針對管理人員,認(rèn)識到 PPT 應(yīng)該什么樣、不該怎么樣、可以什么樣,提升自己的演講效果;? 針對營銷人員,認(rèn)識到提升演示說服力至關(guān)重要, PPT 既代表公司更代表個人,通過學(xué)習(xí)加強提案、演示的勝算,提升業(yè)績;? 針對所有 PPT 應(yīng)用者,提升 PPT 設(shè)計效率,增加視覺化表現(xiàn)力,提升說服力與影響力;培訓(xùn)對象? 需要用......
戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略制定 北京:2025年12月01日
戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理至關(guān)重要的一環(huán),它決定一個企業(yè)能否做“正確的事”,進而決定企業(yè)的生死存亡。本課程意在使學(xué)員掌握戰(zhàn)略分析與制定的方法與工具,掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施的基本流程與主要應(yīng)用模型,從而為制定正確的戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。課程對象公司董事長、總裁、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略總監(jiān)、戰(zhàn)略經(jīng)理以及戰(zhàn)略分析與制定......
