福州市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

中國店長培訓(xùn)行業(yè)最具影響力品牌 杭州：2025年11月13日

店長是那些能以有限的資源和合理的成本，完成店面營運(yùn)的績效、業(yè)績和利潤目標(biāo)，并使店面有可持續(xù)進(jìn)步的人。一個(gè)好的店長需具備的條件，首先應(yīng)該是對品牌和企業(yè)有著一致的認(rèn)同。從某種程度上說，店長還應(yīng)具有人格的凝聚力和向心力，有運(yùn)用人、財(cái)、物的領(lǐng)導(dǎo)力，以及對商品知識的接受和表達(dá)能力。有銷售管理能力，具備經(jīng)營能力和經(jīng)營知識，能夠掌握......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 杭州：2025年11月14日

一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者狀況3.了解競爭對手的市場表現(xiàn)4.了解整個(gè)市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個(gè)途徑經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷商潛力評估表》2.分析經(jīng)銷商行為風(fēng)格支配型客戶特點(diǎn)......

催款策略與應(yīng)收賬款管理技能提升特訓(xùn) 杭州：2025年11月14日

一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1.欠款的類型及原因分析經(jīng)營性欠款、競爭性欠款、惡意欠款、理由性欠款2.逾期應(yīng)收賬款的損失1)利息成本分析2)壞賬成本分析3)管理成本分析4)機(jī)會(huì)成本分析3.企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的“七大原因”4.欠款的“六大危害”5.欠債人的與收款人的&ldquo......

如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 杭州：2025年11月15日

第一部分 營銷渠道建設(shè)策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態(tài)1.分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點(diǎn)分析：渠道級層5.要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)6.要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈三、現(xiàn)代分銷渠道組合1.單一經(jīng)銷制2.單一直營制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇......

透視人心? — 非物質(zhì)激勵(lì)的心理技巧 上海：2025年11月20日

一、激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)力的管理價(jià)值1、案例分析：湯姆索亞歷險(xiǎn)記2、討論：影響員工投入的管理模式3、不同年代員工對管理模式的反應(yīng)4、激勵(lì)的心理機(jī)制與管理重點(diǎn)5、非物質(zhì)激勵(lì)與心理賬戶滿足6、麥克利蘭主導(dǎo)工作需求理論與測試實(shí)戰(zhàn)演練：針對不同需求員工的激勵(lì)設(shè)計(jì)二、體現(xiàn)激勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵時(shí)刻1、理解激勵(lì)中的關(guān)鍵時(shí)刻與關(guān)鍵動(dòng)作2、動(dòng)力突然下降......

EHS經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力 上海：2025年11月13日

總經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)經(jīng)理、安全經(jīng)理、安保經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理及各級主管，工程經(jīng)理及施工現(xiàn)場經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理和主管，專業(yè)安全環(huán)保技術(shù)人員等課程內(nèi)容一、領(lǐng)導(dǎo)力和安全管理理論1.領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)a)領(lǐng)導(dǎo)力是影響企業(yè)表現(xiàn)的重要因素b)領(lǐng)導(dǎo)能力的定義c)領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)層次案例討論：美國通用電氣（GE）的領(lǐng)導(dǎo)能力模型致力于成功(Focus t......