廈門大客戶銷售培訓(xùn)公開課

如何向客戶高層成功銷售 深圳：2025年11月20日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應(yīng)對的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐 深圳：2025年11月27日

一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略（概念與案例分析結(jié)合）市場成熟度特點和趨勢？行業(yè)客戶成熟度特點和趨勢？什么決定了客戶戰(zhàn)略發(fā)展？1.解讀客戶戰(zhàn)略—投資規(guī)劃2.解讀客戶戰(zhàn)略—組織架構(gòu)3.解讀客戶戰(zhàn)略—關(guān)鍵職位KPI4.解讀客戶戰(zhàn)略—對供應(yīng)商策略5.錄像：解讀客戶戰(zhàn)略如何實施客戶戰(zhàn)略匹配？......

海外銷售項目運作 深圳：2025年11月28日

海外銷售經(jīng)理，海外項目經(jīng)理，海外拓展業(yè)務(wù)人員課程大綱1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰(zhàn)1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰(zhàn)跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務(wù)差異時區(qū)與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業(yè)的海外項目運作策略如何應(yīng)對海外市場的復(fù)雜性標桿企業(yè)如何優(yōu)化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部......

大客戶銷售管理：團隊業(yè)績增長的五大引擎 深圳：2025年11月29日

1、針對5大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以量化方式，解決團隊業(yè)績的超目標增長問題2、提供3個簡約的、經(jīng)過36家企業(yè)驗證的工具，提高管理工作效率50%以上3、創(chuàng)新1種團隊激勵模式，引爆大客戶銷售團隊的“可燃冰”課程大綱課程對象公司高層：董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理銷售部門：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、各級經(jīng)理課程收益1、......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年11月29日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年12月05日

培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)?？蛻糁饕哉袠说姆绞?，來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售進程管理與業(yè)績提升 深圳：2025年12月06日

總經(jīng)理、運營副總、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理課程收益改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進程管理思維，實現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時發(fā)現(xiàn)大客......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧特訓(xùn)營 主講：孫老師

1、了解大客戶的采購程序，迅速制定下一步的行動計劃。2、學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開的業(yè)務(wù)專家，從而贏得大客戶的心3、能有效的根據(jù)客戶內(nèi)部不同崗位的需求，發(fā)揮各個部門的作用，協(xié)同達成銷售4、仔細審視銷售流程中每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，找到贏得客戶的最佳方法5、熟練掌握跟進大客戶銷售的八個環(huán)節(jié)，提高專業(yè)的銷售技巧......

政企大客戶實戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：張老師

如果是面向政府或行業(yè)大客戶（簡稱政企）的企業(yè)，對銷售而言綜合素質(zhì)要求會不一樣，隨著市場的不斷變化，政企大客戶需求越來越復(fù)雜，客戶選擇服務(wù)商的標準逐年提升，關(guān)系型營銷與價格戰(zhàn)也逐漸被價值型營銷所代替，過往很多企業(yè)由客戶“找上門”現(xiàn)象，到慢慢地變成了需要銷售團隊“走出去“的情......

優(yōu)勢成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢構(gòu)建 主講：趙老師

提升認知，挖掘本持：對于商業(yè)戰(zhàn)場中的競爭做深度剖析，結(jié)合《孫子兵法》要義，理解競爭層次，洞察競爭的七個維度。理解模型，掌握工具：深入學(xué)習(xí)多個工作模型和重要工具，進而為高效成交提供效能工具。演練共創(chuàng)，產(chǎn)生成果：學(xué)員現(xiàn)場演練應(yīng)用，掌握工具方法?；谄髽I(yè)資源和特性，共創(chuàng)優(yōu)勢資源百寶箱，萃取企業(yè)差異化優(yōu)勢?！菊n程特色】理論邏輯......

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