廈門銷售培訓公開課

如何向客戶高層成功銷售 深圳：2025年11月20日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

營銷操盤手特訓營 深圳：2025年11月21日

辦事處主任、區域經理、產品經理、營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售副總、總經理等課程收益:系統化的掌握營銷戰略、商業模式、計劃與管控、營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤模式等系列的市場營銷的方法；理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場聯系，提供實用工具。授課方式:采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授......

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力 深圳：2025年11月21日

導語：初識顧客消費心理學團隊研討：你的工作困擾和挑戰是什么？第一講 洞悉顧客的消費動力，滿足其心理需要團隊研討：消費者為何要選購化妝品？1.衣著服飾的動機理論：張揚理論：引起關注－時尚性感；裝飾物理論：關注自身的身份、地位、自尊感2.消費者購買動機的過程：驅力理論：消費是為了緩解內在的緊張感受；期望理論：建立顧客消費的......

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐 深圳：2025年11月27日

一、解讀客戶發展戰略（概念與案例分析結合）市場成熟度特點和趨勢？行業客戶成熟度特點和趨勢？什么決定了客戶戰略發展？1.解讀客戶戰略—投資規劃2.解讀客戶戰略—組織架構3.解讀客戶戰略—關鍵職位KPI4.解讀客戶戰略—對供應商策略5.錄像：解讀客戶戰略如何實施客戶戰略匹配？......

海外銷售項目運作 深圳：2025年11月28日

1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務差異時區與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業的海外項目運作策略如何應對海外市場的復雜性標桿企業如何優化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部門與跨國界協調難題項目管理方法缺失線索轉化率低與丟單......

大客戶銷售管理：團隊業績增長的五大引擎 深圳：2025年11月29日

第一講 增長理論：精益營銷案例分析……1、大客戶銷售團隊業績的內因分析影響銷售團隊工作效率的5個環節影響銷售業績的4大因素2、大客戶銷售團隊業績突破的核心指標銷售業績增長的3種源頭銷售業績的“算法”銷售業績增長突破的核心指標3、精益營銷增長策略精益營銷的基本原理精益營......

銷售主管2天強化訓練營 深圳：2025年11月29日

1. 得到市場驗證的課程才是好課程！-- 何煒東老師的銷售主管系列公開課已經連續10年在北京、上海、深圳等地輪流主辦。2. 得到學員認可的課程才是好課程！-- 本課程已經得到上萬名來自全國各行各業的銷售管理者好評見證。3. 自主研發的課程才是好課程！-- 本課程由何煒東老師自主研發，結合了何老師多年銷售管理實戰經驗。4......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2025年11月29日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業級市場發生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業杠桿衰退的情況下，從工業品制造業的角度來說，提升新技術、新材料、新產業化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發展對新杠桿的動力，帶來的是大產業鏈、大行業鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

銷售培訓內訓課程

步步為贏——銷售項目運作與管理 主講：譚老師

第一講：客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰？一、大客戶銷售認知1. 大客戶銷售的挑戰2. 營銷與銷售的關系3. 項目型復雜銷售及項目運作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”“what”2. 銷售匹配購......

精英理財（客戶）經理電話邀約技巧 主講：蕭老師

電話邀約是客戶經理的重要營銷方式，隨著互聯網金融普及，客戶去網點化已成趨勢，電話營銷這種模式挑戰越來越大！市場上魚龍混雜的電話營銷、層出不窮的詐騙手段，讓客戶對陌生電話談之色變;一成不變的話術，基于目標通話數量的被動應付.....電話成功率越來越低、客戶經理信心不斷被蠶食，電話營銷積極性也一落千丈......課程收益：......

《對公業務轉型發展和客戶關系經營》 主講：穆老師

一、導入：對公業務要把崗位當作一項事業來經營1、對公業務特征：長周期、專業度、綜合性和持續性（前后年五成二等）2、對公客經懂得算賬和布局，客戶基礎是業績之本（產品通過客戶變現）3、穩增長調結構：疫情后市場既要抓機會更要控風險（結構單一是最大風險）4、如何經營好客戶是這次學習的重點：以客戶異議價格高為例二、工具：客群經營......

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