海口大客戶銷售培訓公開課

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 廣州：2025年11月20日

1. 工具實戰：多模型覆蓋拓客、談判、回款全流程；2. 精準破局：拆解客戶類型與決策鏈，直擊溝通、回款難點；3. 能力升級：融合心理、邏輯、肢體訓練，塑造“強要性”銷售能力。課程大綱 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶&ldq......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

1、針對性強：聚焦大客戶銷售的痛點和難點，并做深入剖析，幫助學員掌握大客戶銷售知識；2、互動演練：課程采用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等多種互動教學方式。講課引導時間約占1/3；互動演練約占1/3；討論點評時間約占1/3；3、實戰實用：講師具備豐富的實戰經驗和點評能力，運用學員自身的案例做實戰研討，讓學員真正......

市場洞察與大客戶進程管理 廣州：2025年11月21日

本課程旨在通過兩天的沉浸式學習與實戰演練，使學員達成以下核心目標：認知重塑：深刻理解SRVDP模型的內在邏輯與協同效應，建立以客戶為中心、以價值為導向的現代營銷思維。策略規劃：掌握運用PESTEL、產業生命周期等工具進行市場趨勢解碼與戰略重構的能力，精準識別市場機遇。關系構建：學會運用PDP性格分析、麥肯錫關系公式等工......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 廣州：2025年11月27日

一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰法 廣州：2025年11月28日

1.理念轉變：幫助學員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力3.行為改善：幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力......

如何向客戶高層成功銷售 深圳：2025年11月20日

本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略，幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會，最終實現公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級管理人員銷售的方法，幫助專業銷售人員創造、保持和利用與客戶組織中高級管理人員的關系。課程收益1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管......

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐 深圳：2025年11月27日

“九招制勝課程”是一門海外戰略營銷課程。課程完整再現了華為公司在拓展海外集團客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發展戰略；二、集團客戶關系管理；三、發展教練；四、識別客戶需求；五、競爭對手分析；六、差異化營銷方案制定；七、營銷供應商選型；八、呈現價值；九、項目運作。其中......

海外銷售項目運作 深圳：2025年11月28日

1.海外銷售項目運作的痛點與挑戰1.1海外銷售項目的獨特性與挑戰跨文化溝通障礙跨國界法律與稅務差異時區與語言差異對項目進度的影響1.2標桿企業的海外項目運作策略如何應對海外市場的復雜性標桿企業如何優化海外項目運作流程1.3海外銷售項目運作的常見痛點項目進度追蹤困難跨部門與跨國界協調難題項目管理方法缺失線索轉化率低與丟單......

大客戶銷售培訓內訓課程

項目型精益營銷 主講：包老師

三位一體咨詢式培訓模式課前—— 通過問卷調研、需求溝通，深度挖掘企業問題，一對一定制內訓方案課中—— 以學員問題為中心，以業績突破為主線，真正突破學員的困惑與障礙，并輔以策略 、工具 為落地執行計劃 ，真正幫助學員突破瓶頸，提升業績課后—— 定期為......

政企大客戶實戰訓練營 主講：張老師

項目經理、銷售顧問、銷售經理、銷售主管課程收獲：1.熟悉開發政企大客戶的3要素2.了解政企大客戶選擇服務商的5個標準3.獲得政企大客戶好感的5個秘訣4.了解制作專業方案的4要素5.掌握讓政企大客戶對方案動心的5步曲6.維護政企大客戶關系的4個要點課程大綱第一章 專業營銷能力一、被動銷售與主動銷售的區別1.產品導向 VS......

大客戶銷售策略技巧 主講：鮑老師

1.行業內掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2.按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比；3.幫助企業建立有效的客戶關系系統，掌握維護客戶關系的技巧；4.提升銷售團隊的談判水平，從而獲得更高的談判籌碼，還可以贏得客戶關系和尊重；5.掌握3種銷售技能：大客戶開發與銷售技能，大客戶關系管理......

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