廣州銷售渠道管理培訓公開課

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年11月21日

作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年11月19日

經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰案例：案例 1：濟南格......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年11月20日

渠道模式銷售的自我準備目標渠道快速發現，發展的手段與潛在渠道迅速溝通的方法及隱形需求的挖掘銷售渠道的良好布局方法及應對消除競爭對手的威脅經銷商隊伍的優勝劣汰渠道銷售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去貫徹執行而產生應該有的效果，因此學習銷售渠道的建設管理方式是極其重要的課程對象：總經理、銷......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年11月27日

了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤；貪--......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

經銷商開發管理地圖 上海：2025年11月29日

銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管、業務員等課程大綱開篇：工業品區域市場渠道建設策略攻略方向：我們為什么需要經銷商？廠商合作如何定位？為什么開發的新經銷商卻沒有銷量？為什么經銷商有銷量了卻沒有了利潤？廠家和經銷商是什么樣的關系？工業品渠道該如何布局和區域規劃？一、我們為什么需要經銷商？二、廠商合作的三......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年12月02日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

銷售渠道管理培訓內訓課程

渠道開發與建設管理 主講：吳老師

全局戰略與渠道策略總是難以對接，戰略高不成，策略低不就，難以協同？渠道開發與管理，整體效率在持續下降，綜合成本不斷加高，競爭呈現同質化狀態？經銷商的開發與管理，往往缺少績效導向思考，暫時高績效的情緒低，低績效死皮爛臉？各類終端開拓與維護，從思維方式、策略創新、團隊組織與技巧技能上，總是不得要領？總部職能體系的搭建與流程......

汽車經銷商運營管理能力提升 主講：吳老師

第一章、汽車經銷商業務運營管理策略一、汽車經銷商發展現狀及趨勢1、汽車經銷商發展歷史2、汽車經銷商行業現狀3、汽車經銷商發展趨勢4、汽車經銷商存在的問題二、汽車經銷商業務模型1、蓄水池理論模型2、客戶代表模式3、經銷商業務的二元訴求論4、多業務循環控制論模型三、整車銷售業務分析1、整車銷售的業務地位2、整車銷售的四大渠......

經銷商理念提升與模式突圍 主講：盛老師

一、行業高潮已退，營銷回歸原位(一)經銷商做強做大的四大瓶頸1.—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸2.－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸3.－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸4.－從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸(二)經銷商做強做大的必由之路1.－從生意向事業的轉型2.－經驗管理向規范化管理轉型3.－......

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