廣州渠道開發(fā)培訓公開課

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護前言：大客戶的不同類型......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經銷商業(yè)務管理系統(tǒng) 上海：2025年11月19日

課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元、經銷商管理之管理念（2 小時）一、 數字化時代廠商共贏廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？數字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例：案例 1：濟南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

銷售政策制定與激勵 廣州：2025年11月11日

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的政策制定錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就......

高毛利門店精細化管理實戰(zhàn)班 廣州：2025年11月11日

系統(tǒng)提升門店規(guī)模與效益平衡能力。系統(tǒng)提升門店人貨場的精細化管理能力。系統(tǒng)提升門店店長高效團隊管理與執(zhí)行能力。系統(tǒng)提升店長經營數據分析與全面費用管理能力。掌握一套貨品組合結構優(yōu)化方法與提升存貨能力工具。掌握達成公司下達的目標任務與提升門店毛利的七大法寶。培訓結束后，給你一個干勁沖天、理念全面、善于盈利的經營型店長。課程大......

產品需求開發(fā)與需求管理 深圳：2025年11月14日

“需求開發(fā)與需求管理是一個創(chuàng)新與探索的過程，而不僅僅只是收集的過程。”---Sommerville and Sawyer, 1997需求開發(fā)與需求管理貫穿產品生命周期的本身?？上У臅r，很多研發(fā)型組織在“出租車”式的被動開發(fā)模式“壓榨”下深陷需求開發(fā)......

大客戶戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)訓練 上海：2025年11月11日

1.破冰（0.5小時）：講師及課程介紹1.銷售勝任能力和課程內容2.成人學習特征2.大客戶戰(zhàn)略意義（2.0小時、講師講解、學員討論）目的：了解大客戶工作的意義，了解大客戶工作的重要特征1.大客戶工作的意義2.大客戶工作的3個特征3.大客戶管理日常三項工作4.大客戶戰(zhàn)略是一個總體業(yè)務思維3.大客戶機會管理（3.0小時、講......