廣州促銷策略培訓公開課

從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售——職場新挑戰(zhàn) 廣州：2025年11月17日

* 從技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗而來的銷售人員* 初入銷售崗位的技術(shù)新人課程大綱1. 銷售的任務流程* 從產(chǎn)品到客戶的旅程- 銷售的基本職責和任務- 為了完成任務我們需要做的工作- 銷售全工作流程的checklist* 沒有完美的銷售通關(guān)秘籍- 銷售的成本與資源管理- 競爭優(yōu)勢和關(guān)注決策者- 永遠的變化與一切可能性* 銷售是一次旅行......

強化銷售中的談判能力 廣州：2025年11月19日

1.談判與溝通* 談判的定義――為什么要進行談判* 左右談判成功的因素* 談判中的十大過失* 了解溝通的障礙* 談判中的有效傾聽* 談判中的有效提問* 談判中的有效表達* 識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙2.客戶為什么來談判――做一個高效率的談判者* 銷售人員的職責* 客戶對我們的期望* 客戶的需求和動機3.影響力的作用......

引爆業(yè)績---實戰(zhàn)銷售談判與回款技巧 廣州：2025年11月20日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業(yè)內(nèi)部政治問題4.向?qū)c內(nèi)線的區(qū)別5.永遠優(yōu)先分析客戶公司組織架構(gòu)6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團隊協(xié)作拿......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要層面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也相應地提高。銷......

對標華為與IBM的內(nèi)部控制與風險管理高級研修班 北京：2025年12月03日

近年來，數(shù)字化技術(shù)迅猛發(fā)展，尤其是以ChatGPT 為代表的生成式 AI 技術(shù)的發(fā)展為我們帶來無限暢想。隨著經(jīng)營環(huán)境的日益復雜，對財報風險、資金資產(chǎn)風險、稅務風險等財務風險的管理難度越來越大。全球“黑天鵝”頻飛，由于財務風險導致資產(chǎn)損失、企業(yè)倒閉的現(xiàn)象層出不窮。很多人都看到了華為三十多年的高速增......

用戶增長訓練營——爆發(fā)式用戶增長的秘訣 上海：2025年11月20日

用戶增長地圖?運營的基礎是用戶持續(xù)增長?一張完整的用戶增長地圖?真正重要的增長指標?構(gòu)建增長模型?關(guān)鍵行為漏斗?找到增長的杠桿?用戶決策心理地圖?拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)播?上手可用的用戶增長框架實戰(zhàn)拆解篇?實戰(zhàn)才能出真知。擼起袖子，開干！?把大象裝到冰箱里總共分幾步？?追求妹子(用戶)的三個步驟?重構(gòu)用戶增長模型：......