深圳銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競爭對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2025年11月19日

課程破冰：經(jīng)銷商管理促動(dòng) 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時(shí)代經(jīng)銷商管理認(rèn)知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動(dòng)作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時(shí)）一、 數(shù)字化時(shí)代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？數(shù)字化時(shí)代廠商之間的連接模式實(shí)戰(zhàn)案例：案例 1：濟(jì)南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2025年11月20日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競爭對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年11月27日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

經(jīng)銷商開發(fā)管理地圖 上海：2025年11月29日

開篇：工業(yè)品區(qū)域市場渠道建設(shè)策略攻略方向：我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？廠商合作如何定位？為什么開發(fā)的新經(jīng)銷商卻沒有銷量？為什么經(jīng)銷商有銷量了卻沒有了利潤？廠家和經(jīng)銷商是什么樣的關(guān)系？工業(yè)品渠道該如何布局和區(qū)域規(guī)劃？一、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？二、廠商合作的三種形式三、廠商合作的三大基礎(chǔ)四、工業(yè)品常見的渠道模式1、渠道長度&md......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年12月02日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升 主講：孫老師

一、銷售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義 醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn) 商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系二、商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理經(jīng)銷商的選擇和管理 如何建立商業(yè)的資信政策 如何做經(jīng)銷商信用評(píng)估 如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系； 應(yīng)收賬款的控制與管理 一級(jí)，二級(jí)商業(yè)客戶的開發(fā)與管理 分銷渠道管理 商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷活動(dòng)......

經(jīng)濟(jì)寒冬下的廠商同生共贏之道 主講：鄧?yán)蠋?/span>

經(jīng)銷商、代理商課程大綱：第一單元：經(jīng)濟(jì)寒流距經(jīng)銷商究竟有多遠(yuǎn)？一、國際金融危機(jī)真的來臨了二、中國經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)新突破三、經(jīng)銷商的御寒策略四、經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧1.在經(jīng)濟(jì)寒流下我們該怎么辦？2.金融危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？第二單元：經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢及前車之鑒一、經(jīng)銷商國際調(diào)查結(jié)論二、經(jīng)銷商發(fā)展的四個(gè)階段三、經(jīng)銷商常見的問題四、......

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù) 主講：莊老師

第一講 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價(jià)格競爭到價(jià)值競爭對(duì)渠道關(guān)系影響1.1 企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤1.2 市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會(huì)分析1.4 新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1 不同類型企業(yè)的營銷變革2.2 從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷2.3 信息化技術(shù)......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程