太原顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

太原顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧北京：2025年12月04日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧上海：2025年12月11日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式，正在被越來(lái)越多的銷(xiāo)售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專(zhuān)注于提升銷(xiāo)售技巧的技能課程，顧問(wèn)式銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)一種銷(xiāo)售理念的更新，從根本營(yíng)銷(xiāo)理念的變革出發(fā)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售使銷(xiāo)售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型，逐步向以幫助客戶(hù)解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班上海：2025年12月17日

顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)，贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)公司的信......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧深圳：2025年12月11日

一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

工業(yè)工程IE與精益生產(chǎn)降本增效廣州：2025年11月28日

精益生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)十幾年如火如荼的開(kāi)展，但大部分企業(yè)卻經(jīng)歷了從興奮、期待、失望、懷疑、然后陷入了深深的迷茫之中，進(jìn)退兩難，其中原因出在哪里？下一步到底該何去何從？精益生產(chǎn)通俗講就是將企業(yè)一切活動(dòng)做到“極致”，如“JIT”就是指工序之間沒(méi)有在制品或相對(duì)沒(méi)有在制品，同時(shí)客戶(hù)需......

管理者成長(zhǎng)地圖：?jiǎn)T工激勵(lì)與部屬培育深圳：2025年11月28日

管理人員課程大綱第一單元管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)(1.5H)1．管理者的角色與職責(zé)2．不同管理者在組織管理中的位置3．管理者在組織中應(yīng)具備的執(zhí)行力4．管理者應(yīng)具備的技能要求和價(jià)值觀(guān)5．管理者的工作心態(tài)與工作的責(zé)任感6．組織管理的五項(xiàng)原則第二單元人本管理的激勵(lì)理論及其應(yīng)用(2.5H)1．改善員工行為2．掌握員工需求3．......