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政企客戶營銷策略與技能提升 成都:2025年11月20日
第一章 政企客戶銷售基礎一、政企客戶銷售的特征1.行業特征與政企客戶行為2.從4A向5A模式轉變3.政企客戶銷售模式二、政企客戶銷售流程1.獲取線索2.洞察客戶3.商機挖崛4.客情建設5.方案勝出6.招標與談判7.交付與使用三、政企客戶渠道銷售方法1.解決方案式銷售2.引導式銷售3.價值營銷第二章 獲取政企客戶線索一、......
銷售團隊管理與大客戶(深度)營銷策略 北京:2025年11月22日
企事業單位總經理,副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員,銷售業務從業人員等課程大綱第一部分:大客戶深度營銷策略與成交路徑(第一天)階段目標:面對同質化競爭,從簡單交易向為解決客戶問題轉變,尋求市場突圍,在紅海中看到藍海;有效獲取市場線索和評估銷售機會,致力于建設性拜訪,帶著預案......
消費者行為學與營銷策略 廣州:2025年11月29日
一.營銷的本質—改變態度—改變行為1.改變客戶與消費者的態度2.改變合作伙伴的態度3.改變員工的態度二.行為學—態度行為的公理1.營銷透視營銷的問題:是否存在成功的營銷策略?成功的營銷經驗可以復制嗎?我們認為無可挑剔的產品消費者為何不買?營銷者認為周密的計劃市場為何反應平淡?怎樣才能......
占領市場---卓越市場營銷策略與實施訓練營 深圳:2025年11月29日
1、了解市場營銷的概念;2、學習市場營銷的基本策略與方法;3、明確營銷策劃的基本方法;4、學習和了解產品營銷的策略;5、了解產品進入市場的模式設計;6、提升營銷策劃的能力等8、學習提升產品市場占有率的策略與方法;9、掌握了解客戶購買的心理等。課程大綱:第一部分:企業市場營銷的必備認知一、企業進行市場營銷認知1、狼與羊的......
如何成為一名優秀管理者 深圳:2025年11月28日
當今中國企業的中層干部,很多是半路出家。原先是業務骨干、技術能手,后來時勢造化被推到“管理”這個位置,從業務一把好手,到承上啟下、帶領一幫人把一攤子事情做好,這個角色轉換并不容易。對薛燦宏老師,我和我的中層干部都不陌生,聽他的課程好幾年了。他培訓的最大特點就是務實。薛燦宏老師不拘泥于中層干部所面......
激發員工的潛能—成果導向的教練式輔導 上海:2025年11月20日
?經理人開始反思自己的領導行為對團隊氛圍的影響,并開始做出改變,從知道到做到,從而改變了團隊氛圍,降低了流失率,激發了團隊的創造力,提高了團隊的執行力?以成果為導向的思維模式的轉變,會帶來個人和團隊效率的提升?培訓特點:?在管理者的思維,信念,知識,能力四個方面創造學習和體驗采用認知,體驗,反思,行動的學習循環過程,非......
