蘭州客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業(yè)決策者與判斷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年11月15日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

6S與精益現(xiàn)場構建 上海：2025年11月12日

知道6S的企業(yè)很多，但推行6S滿意的企業(yè)并不多，現(xiàn)場管理改善意識高的企業(yè)日漸增多。如果您推行精益生產、品質改善、6SIGMA、JIT/LP、TPM、IE等項目阻力重重，不能勢如破竹，那不如從現(xiàn)場管理的基石--6S做起，它將會給您帶來意想不到的效果。如果您的客戶認為您的企業(yè)在品質、效率、企業(yè)形象等上面還有較大的改善空間，......

職業(yè)經理人管理智慧訓練——九型人格在管理中的應用 上海：2025年11月27日

第一天領導、管理與九型人格一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)二、領導、管理與九型人格1、90下屬和年長經理人的差異，是機會還是挑戰(zhàn)？2、九型人格、九型應用、九型商業(yè)應用和九型領導力之間的關系3、九型領導力的體系4、職場人士學習九型人格的注意事項5、企業(yè)壽命、團隊穩(wěn)定性、創(chuàng)新性與九型人格動態(tài)變化的關系三、卓越領導力......