銀川大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認(rèn)知工具：銷售（項目）進程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年11月15日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

關(guān)鍵人才管理訓(xùn)練 深圳：2025年11月12日

1.運用關(guān)鍵崗位識別器2.運用人員需求預(yù)測模型和能力規(guī)劃方法3.制定關(guān)鍵崗位人才梯隊建設(shè)方案4.運用IDP/PDP（企業(yè)內(nèi)的職業(yè)發(fā)展與教練）5.運用關(guān)鍵人才保留的主要措施和工具課程大綱:一、概述“聚才”VS“聚財”1、 “聚才”才能“聚......

靜電防護管理體系工程師 深圳：2025年11月12日

認(rèn)識靜電防護的重要性，了解靜電防護技巧和方法；了解行業(yè)防靜電發(fā)展方向及概況；了解和掌握靜電防護標(biāo)準(zhǔn)ESD S20.20或者IEC 61340-5-1要求；現(xiàn)場防護技術(shù)學(xué)習(xí)和企業(yè)防靜電常見問題的解決方法和疏導(dǎo)；掌握防靜電關(guān)鍵控制要點。課程大綱?防靜電基本意識介紹?靜電的產(chǎn)生以及危害?靜電敏感件識別和評價?三種放電模式（H......