西安銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)公開課

打造新世代的銷售隊(duì)伍 成都：2025年11月24日

1.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理* 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代* 銷售經(jīng)理的壓力管理* 銷售經(jīng)理的職能與角色2.招聘合適的銷售人員* 招聘合適的還是最好的員工* 招聘前的準(zhǔn)備* 招聘中的面談* 評(píng)估與挑選3.銷售人員的管理與評(píng)估* 有效制定銷售目標(biāo)* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析* 從工作中評(píng)定銷售員* 客戶是對(duì)銷售人員的最好評(píng)價(jià)* 有效......

高績效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 成都：2025年11月26日

銷售團(tuán)隊(duì)淬煉：打造戰(zhàn)無不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者常常個(gè)人的業(yè)績都很突出，但是在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，常常“三分精力對(duì)客戶，七分精力對(duì)內(nèi)部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績產(chǎn)出依舊慘不忍睹，一團(tuán)亂的銷售團(tuán)隊(duì)，似乎成了一個(gè)燙手山芋，面臨極大的困難：銷售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，......

銷售經(jīng)理核心技能提升特訓(xùn)營—高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 成都：2025年12月04日

第一部分：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---主管經(jīng)理的定位與角色認(rèn)知1.思考：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？職場人士的定位與角色認(rèn)知2.正確做事的根本是按崗位做事，高層、中層、基層的角色定位與做事原則3.兵王的成長之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，兵王走向主管經(jīng)理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換4.績效目標(biāo)的設(shè)定、原則、與執(zhí)行，對(duì)所有人的......

TOB營銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理 成都：2025年12月13日

一、銷售團(tuán)隊(duì)的績效分析診斷是什么決定組織的績效案例：卡馬喬與國家足球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)100%責(zé)任的思維部門績效與企業(yè)績效組織能力的三大要素團(tuán)隊(duì)績效差異的分析診斷方法組織的績效模型帶團(tuán)隊(duì)的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）帶成長（技能）帶效率團(tuán)隊(duì)的四大核心要素團(tuán)隊(duì)如何搭建高效銷......

打造新世代的銷售隊(duì)伍 北京：2025年11月18日

一線銷售團(tuán)隊(duì)的管理者課程收益：銷售工作有其獨(dú)特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續(xù)工作激情？怎樣形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，來共同抵抗來自于市場的壓力？本課程將圍繞這些問題，......

銷售團(tuán)隊(duì)管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

第一部分：大客戶深度營銷策略與成交路徑（第一天）階段目標(biāo)：面對(duì)同質(zhì)化競爭，從簡單交易向?yàn)榻鉀Q客戶問題轉(zhuǎn)變，尋求市場突圍，在紅海中看到藍(lán)海；有效獲取市場線索和評(píng)估銷售機(jī)會(huì)，致力于建設(shè)性拜訪，帶著預(yù)案和構(gòu)想見客戶；聚焦客戶的客戶、客戶的對(duì)手、客戶的企業(yè)，應(yīng)用“三類人”需求模型發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做大市場；把自......

打造高效的營銷團(tuán)隊(duì) 北京：2025年11月27日

一、銷售隊(duì)伍的組織與文化建設(shè)1、組織的概念與組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素2、銷售模式與銷售隊(duì)伍的組織?創(chuàng)造價(jià)值的三種基本策略?三種銷售模式與銷售隊(duì)伍的組織3、銷售組織類型分析?區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)?產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)?市場型組織結(jié)構(gòu)?主要客戶組織?團(tuán)隊(duì)銷售?混合組織4、銷售隊(duì)伍的規(guī)模與銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍規(guī)模分析?銷售區(qū)域設(shè)計(jì)5、銷售......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年12月15日

本課程將通過一個(gè)貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認(rèn)知自己的管理角色、了解組建銷售團(tuán)隊(duì)的基本方法、掌握確定銷售目標(biāo)的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)手段；建立銷售人員的管理與評(píng)估策略；改進(jìn)銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和提升銷......

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理 主講：溫老師

一、認(rèn)識(shí)銷售管理1、管理是一項(xiàng)可以學(xué)會(huì)的技能：不要把管理妖魔化，一步一個(gè)腳印，一定能夠掌握。2、銷售管理的特點(diǎn)：以行為管理和過程管理為核心。3、銷售管理者的角色與技能：僅有銷售能力是不夠的。二、確立銷售流程1、買賣的過程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為。2、銷售行為的規(guī)律：基于購買心態(tài)確立銷售流程。3、什么是有效的銷售：穩(wěn)定概率帶......

非銷售管理者的銷售能力提升 主講：詹老師

1.了解基于客戶價(jià)值銷售原則2.認(rèn)識(shí)客戶拒絕與成交的不同需求狀態(tài)3.理解不同的客戶潛能模式與行為風(fēng)格4.掌握不同客戶情境狀態(tài)下的銷售技巧應(yīng)用5.提升領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)外部客戶的影響力課程提綱：1、認(rèn)識(shí)情境銷售a) 情境討論：誰在銷售？銷售什么？銷售給誰？何時(shí)、何地、何情、何景？ 情境思考：什么是銷售？銷售的關(guān)鍵要素有哪些？b) ......

打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理 主講：張老師

銷售主管、銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)課程大綱第一講：概念篇一、什么叫團(tuán)隊(duì)？案例：螞蟻軍團(tuán)二、卓越團(tuán)隊(duì)的8個(gè)特征討論：銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在面臨的問題三、銷售團(tuán)隊(duì)常見六大頑疾1. 銷售團(tuán)隊(duì)士氣低迷2. 銷售團(tuán)隊(duì)“茫”、“盲”、“忙”3. 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差4.......

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