西安客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理 成都：2025年11月17日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

您有沒有遇到過如下問題和困惑：? 明明要成交了，客戶突然叫停了? 使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動? 已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了? 成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得? ……銷售經(jīng)常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年11月15日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰(zhàn)略管理大客戶的戰(zhàn)略分析大客戶需求的戰(zhàn)略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

HR最頭疼的問題員工常見問題管理情形分析及應(yīng)對 北京：2025年11月12日

企業(yè)人力資源部門專業(yè)人士及企業(yè)法務(wù)部門專業(yè)人士課程大綱一，問題員工的定義和現(xiàn)象描述1，專屬于本課程的定義；2，現(xiàn)象描述——出工不出力？自由散漫？消極怠工？等等……；3，現(xiàn)象描述的謬誤分析——一個屬于方法論的問題。二，厘清一個員工關(guān)系管理中的觀念......

軟件質(zhì)量管理 上海：2025年11月21日

思想性：凝聚質(zhì)量管理大師的思想，結(jié)合軟件工程實踐方法，揭示軟件開發(fā)規(guī)律，透過案例分析深刻地理解效率與質(zhì)量相統(tǒng)一的質(zhì)量管理理念。實踐性：本課程累計了十年來業(yè)界知名公司的大量成功案例、失敗教訓(xùn)開發(fā)出來的，完全不同于通常的教科書或培訓(xùn)所傳授的很難操作的理論，具有非常強的實踐性和可操作性。針對性：針對國內(nèi)項目經(jīng)理和開發(fā)工程師的......