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銷售團隊管理與大客戶(深度)營銷策略 成都:2025年11月15日
企事業單位總經理,副總經理、中高層管理人員、市場總監、營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售骨干人員,銷售業務從業人員等課程大綱第一部分:大客戶深度營銷策略與成交路徑(第一天)階段目標:面對同質化競爭,從簡單交易向為解決客戶問題轉變,尋求市場突圍,在紅海中看到藍海;有效獲取市場線索和評估銷售機會,致力于建設性拜訪,帶著預案......
銷售團隊管理與回款管理:提升團隊效能的關鍵 廣州:2025年12月13日
在風起云涌的商業戰場,銷售人才是企業的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊伍具有很大的流動性,如何讓銷售團隊擁有強大旺盛的戰斗力,如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標?是企業一直想解決的問題。銷......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2025年11月17日
本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析,結合大量企業實際問題的討論,幫助學員:重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧;熟悉銷售人員的領導與激勵手段;建立銷售人員的管理與評估策略;改進銷售人員的指導與發展方法,從而迅速減少上述類似事件發生的概率,顯著提高團隊的作戰能力和提升銷......
銷售團隊管理與大客戶(深度)營銷策略 北京:2025年11月22日
第一部分:大客戶深度營銷策略與成交路徑(第一天)階段目標:面對同質化競爭,從簡單交易向為解決客戶問題轉變,尋求市場突圍,在紅海中看到藍海;有效獲取市場線索和評估銷售機會,致力于建設性拜訪,帶著預案和構想見客戶;聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業,應用“三類人”需求模型發現商機,做大市場;把自......
產品平臺和技術管理實戰研修班 北京:2025年11月28日
1.研發現狀分析2.產品平臺和技術管理概述2.1.什么是產品平臺和技術平臺2.2.什么是產品公共組件(CBB)2.3.產品平臺戰略概況2.4.技術戰略概況3.產品平臺戰略和規劃3.1.產品戰略和產品平臺3.2.不同行業的產品平臺形式3.3.產品平臺和核心技術的關系3.3.1.平臺戰略中的核心技術選擇是高科技企業最關鍵的......
供應鏈管理專家SCMP 北京:2025年11月28日
第一模塊:供應鏈管理運作 第二模塊:供應鏈管理規劃供應鏈管理概述 預測及需求計劃采購需求及規格 供應計劃尋源 精益與敏捷供應鏈采購方式 庫存管理供應商評估 生產運作管理采購談判 交付合同履約管理 物流網絡規劃供應商績效管理 供應鏈信息系統和技術倉儲運作管理 供應鏈管理中的預算和成本管理運輸管理第三模塊:供應鏈管理環境 ......
