武漢銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年11月23日

1、把銷售目標(biāo)和重點(diǎn)進(jìn)攻方向有效轉(zhuǎn)化為銷售每個(gè)組織、成員具體任務(wù)，并作為績效評(píng)價(jià)的方法；2、掌握如何識(shí)別、共識(shí)銷售現(xiàn)狀的方法分析客戶和機(jī)會(huì)點(diǎn)，并根據(jù)現(xiàn)狀，制定、共識(shí)銷售策略，達(dá)到銷售目標(biāo)的方法；3、如何打開具體業(yè)務(wù)，找到并共識(shí)切實(shí)的增長點(diǎn)，上級(jí)部門與下級(jí)部門目標(biāo)握手；4、基于業(yè)務(wù)形態(tài)，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設(shè)計(jì)【特價(jià)】 蘇州：2025年11月26日

結(jié)合專業(yè)、系統(tǒng)化的宏觀環(huán)境分析、客戶分析、產(chǎn)品分析和競爭分析，制定針對(duì)性的銷售策略，整體謀劃；制定與銷售策略相配套的銷售計(jì)劃，系統(tǒng)、有序推進(jìn)和執(zhí)行；同時(shí)籌劃好關(guān)鍵任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)的銷售工作既有系統(tǒng)性，又能抓住重點(diǎn)；結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)、高效展開；做好銷售計(jì)劃的執(zhí)行和階段評(píng)估，完善銷售策......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

專門針對(duì)B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 廣州：2025年11月27日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2025年11月29日

第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對(duì)待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競爭力如何從優(yōu)秀到卓......

向華為學(xué)習(xí)：銷售業(yè)績解碼，找到業(yè)務(wù)增長的方法和路徑 廣州：2025年12月06日

銷售業(yè)績好壞，誰是核心的決定要素？吉爾伯特模型告訴我們，銷售業(yè)績的好壞，70%取決于管理者和組織。銷售管理本身并不產(chǎn)生業(yè)績，但是可以通過設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)、制定銷售策略、管理銷售行為，推動(dòng)銷售人員產(chǎn)生更高效的行動(dòng)，從而產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。銷售管理者很重要，在團(tuán)隊(duì)中處于核心的位置，如果沒有銷售管理者，則整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有可能出......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年11月24日

價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年11月26日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)一句話打動(dòng)客戶顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式4、感動(dòng)客戶 變上帝......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)者心理與行為分析 主講：江老師

有效營銷在數(shù)字時(shí)代下消費(fèi)者購買心理與行為才開始真正做到以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，消費(fèi)者購物將擁有比過去更大的選擇權(quán)力與自由。特別是能根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)找尋滿足他們的商品，不受地域限制。正因?yàn)槿绱耍?1世紀(jì)真正做到個(gè)性化營銷，還需要深入認(rèn)識(shí)消費(fèi)者購買心理與行為。課程目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理;銷售心理學(xué);每一種心理的詳......

數(shù)據(jù)庫營銷——存量客戶維護(hù)與經(jīng)營 主講：蘇老師

銀行網(wǎng)點(diǎn)能夠接觸和營銷的客戶中，數(shù)量最多、質(zhì)量最好的就是存量客戶，其呈現(xiàn)三個(gè)明顯的特點(diǎn)，即資產(chǎn)質(zhì)量好、服務(wù)要求高、到店次數(shù)少。與之相應(yīng)的，維護(hù)該類客群的難度也就最大。很多銀行和理財(cái)經(jīng)理都很重視存量客戶盤活的工作，但目前存量客戶維護(hù)的現(xiàn)狀不容樂觀：從結(jié)果上看，中高端客戶資產(chǎn)增長乏力，大眾客戶流失嚴(yán)重，零資產(chǎn)客戶大幅增加，......

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)行外吸金暨產(chǎn)能提升 主講：韓老師

理財(cái)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理【授課方式】課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game 情景測驗(yàn)—Test 影音資料—Video 教練提問—Question【課程大綱】第一單元：行外吸金......

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