哈爾濱經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公開課

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)......

銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具 青島：2025年11月21日

促進(jìn)銷售管理者角色快速轉(zhuǎn)變掌握科學(xué)的區(qū)域市場管理工具掌握有效的客戶管理工具掌握銷售人員能力發(fā)展的工具掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的有效工具課程大綱模塊一：銷售經(jīng)理自我管理1， 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展組織2， 科學(xué)管理原理3， 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力4， 銷售管理者常犯的 12 個(gè)錯(cuò)誤模塊二：制定區(qū)域市場策略1. 銷售目標(biāo)......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 青島：2025年11月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營 北京：2025年11月16日

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱：《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采......

如何開展企業(yè)文化建設(shè) 北京：2025年11月17日

公司董事長、總裁、人力資源副總、總監(jiān)、主管，企業(yè)文化建設(shè)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行企業(yè)文化策劃的專業(yè)人員等。課程大綱1.組織文化概論•組織文化的定義•企業(yè)文化的興起和發(fā)展-日本經(jīng)濟(jì)崛起之謎-美國的文化覺醒-中國企業(yè)文化熱•東西方傳統(tǒng)思維的比較•組織文化的演變過程•人性研究的演變&bu......

引導(dǎo)技術(shù)在管理中的應(yīng)用 上海：2025年11月21日

第一天：關(guān)于引導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)力和目標(biāo)實(shí)行工作坊9:00-9:30熱身活動和歡迎儀式關(guān)于本次培訓(xùn)的介紹和學(xué)習(xí)目標(biāo)9:30-10:30引導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)力介紹- 讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)更高的績效目標(biāo)- 傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)方式與引導(dǎo)式領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別：什么時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)成員一起做決策？- 討論：如果你是內(nèi)容提供者的同時(shí)需要對討論進(jìn)行引導(dǎo)，你需要怎么做？10:30-10......