長沙大客戶銷售培訓公開課

引爆業績---實戰銷售談判與回款技巧 廣州：2025年11月20日

第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大單及回款中的運用1.案例研討與分析技巧2.客戶“采購氛圍”的多人決定增加了大客戶銷售的難度3.當回款遇到困難時，要分清是我的問題還是客戶企業內部政治問題4.向導與內線的區別5.永遠優先分析客戶公司組織架構6.大客戶銷售切入點，攻破對手防線7.團隊協作拿......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；小組討論練習“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......

市場洞察與大客戶進程管理 廣州：2025年11月21日

營銷管理者、大客戶經理、銷售工程師、渠道經理、商務經理、銷售顧問等。課程大綱導入篇：重新定義營銷1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標......

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 廣州：2025年11月27日

企業收益：1、為本企業的營銷體系發展規劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構建流程的方式來固化銷售員工的作戰能力，并逐漸提升其能力；3、構建相互協調、訓練有素的鐵三角組織，打造強有力的銷售團隊。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業務全景，學會梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統方法，做好線索管理......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰法 廣州：2025年11月28日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行動方法二：通過自身優勢發現問題3.銷售工具：《發現工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

課程針對性強，以企業在產品同質化時代所面臨的銷售挑戰為背景，緊貼企業銷售發展趨勢；課程互動性強，教學手段多，學員參與度高，50%的教學時間案例分析與小組討論，20%的教學時間用于理論授課，30%的教學時間用于解決學員實際問題；課程實戰性強，注重方法論和落地工具教學，促進學員“化知為行”。課程對象......

如何向客戶高層成功銷售 深圳：2025年11月20日

資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非......

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐 深圳：2025年11月27日

課程將給企業高管呈現出豐富多彩的通信運營商全球視野和格局，用豐富的海外營銷案例圍繞完整項目運作九招展開，詳細揭示了九招制勝的每一招的“內涵”。透過老師對從V客戶戰略分析到匹配，英國客戶21世紀項目認證、拉美客戶組織關系建立、新加坡國家項目激烈競爭、斯里蘭卡國家項目、印度顧問式營銷項目、華為慘敗澳......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶關系管理與維護提升 主講：畢老師

第一部分： 大客戶營銷第一單元 營銷和營銷技巧營銷的含義及其發展 營銷技巧之客戶心理學分析銷售分類與銷售技巧 （渠道營銷、電話營銷、陌拜、大客戶營銷）客戶關系管理與營銷的關系第二單元 什么是銷售中的關系管理客戶關系管理能為企業帶來什么 客戶關系管理的含義客戶關系管理的內容 客戶關系管理與營銷的關系了解客戶是客戶關系管理......

大客戶開發與維護（陳培松） 主講：陳老師

一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售基本步驟6.大客戶銷售漏斗二、大客戶銷售內功修煉1.相關展業資料準備2.行業知識.專業知識準備3.銷售專業知識準備4.客戶信息了解準備5.競爭對手信息了解準備6.客戶項目資料準備7.客戶......

大客戶營銷實務 -大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧 主講：鄧老師

第一部分 大客戶營銷體系的三大核心一、向華為學大客戶營銷管理1.大客戶營銷是華為的關鍵成功因素2.華為大客戶銷售體系的四大特征3.什么是真正的以客戶為中心4.認識客戶-采購模式、采購組織、采購決策與成交本質5.人力資源服務行業的營銷方法6.研討：人力資源服務行業大客戶的采購體系與關鍵成功因素二、營銷模式的思考1.如何理......

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