長春銷售策略培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京：2025年11月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負責公司價格制定的人員。【課程大綱】1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年11月24日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年11月26日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務分析和“漏......

銷售管理策略畫布- B2B企業(yè)銷售管理策略設計【特價】 蘇州：2025年11月26日

破冰活動銷售管理策略畫布的模型介紹1、案例：銷售經(jīng)理的典型工作任務及能力模型2、銷售計劃的重要性3、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖4、課程目標及收益案例討論互動研討互動講解1小時模塊一：市場分析之宏觀環(huán)境分析1、章節(jié)架構(gòu)圖介紹2、政治方面3、經(jīng)濟方面4、社會方面5、技術(shù)方面章節(jié)小結(jié)互動講解案件研討：湘鄂情和電子煙案例等練......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2025年11月23日

當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2025年11月21日

企業(yè)收益：1、開發(fā)更多大客戶資源，提升企業(yè)營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業(yè)的談判能力，增加利潤，與客戶實現(xiàn)雙贏；3、為企業(yè)培養(yǎng)一批大客戶銷售精英，提升企業(yè)的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關(guān)鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業(yè)的大客戶銷售的......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

從單店到連鎖 主講：王老師

品牌商需要代理商，決勝終端或終端為王的理念相信已經(jīng)讓大家所接受。當代理商發(fā)展到一定階段，從單店管理到多店連鎖，如何能管的好，如何能有效復制成功模式，這些都是涉及到連鎖經(jīng)營管理體系的建立問題。專業(yè)化，標準化，簡單化是連鎖經(jīng)營的基本要求，公司的組織架構(gòu)應該如何才是合理？各崗位應該做什么，怎么做，標準是什么，如何獎懲和激勵員......

客戶銷售策略和技巧之天龍八部 主講：寧老師

企業(yè)跟人題一樣會有很多問題，但營銷是根本。營銷好，賺錢多，其他問題也好解決。做好營銷能打通企業(yè)的“任督二脈”！【課程收益】將客戶營銷分為8步走，詳細講解每一步的步驟的策略，以及相應技巧絕招。讓營銷就跟設定程序一樣簡單！【授課對象】中高層、創(chuàng)業(yè)者、營銷人【授課方式】現(xiàn)場講授、案例分析、行動教學、視......

銷售情境模擬沙盤演練 主講：魏老師

在大航海時代的背景下，沃爾納斯島上風帆設備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)五家規(guī)模較大公司，這五家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品，為全世界的航運公司提供風帆設備，這五家公司既有競爭也有合作，這個中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達成共贏，取得利益最大化成為每家公司追逐的目標。本課程模擬五家出身海盜的......

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