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大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳:2025年12月05日
第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大,運作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo):從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目!一個成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理,竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品,也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗,遭致后期招標(biāo)全面被動三 從......
銷售團隊管理的五項核心工具 青島:2025年11月21日
模塊一:銷售經(jīng)理自我管理1, 銷售管理者的兩項核心職責(zé)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展組織2, 科學(xué)管理原理3, 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力4, 銷售管理者常犯的 12 個錯誤模塊二:制定區(qū)域市場策略1. 銷售目標(biāo)與市場策略2. 進入市場的第一步:分析市場 SWOT3. 第二步:區(qū)域市場角色定位與市場布局4. 第三步:區(qū)域市場整體策略規(guī)劃地域策略......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 青島:2025年11月22日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱:第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向:什么是銷售,銷售到底賣什么嗎?銷售工作本來就不是我的專業(yè),那么誰又教你如何做銷售了?我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才?今天的客戶越來越聰明,......
大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績效團隊打造實戰(zhàn)特訓(xùn)營 北京:2025年11月16日
《大客戶銷售技巧》 主講:程廣見(8月28日 周日)一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采購的五個要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗與機會管理7.練習(xí)二、大客戶分析步驟與工具1.案......
產(chǎn)品設(shè)計中的材料選擇 深圳:2025年12月26日
技術(shù)總監(jiān)、項目經(jīng)理,結(jié)構(gòu)工程師、機械工程師、質(zhì)量工程師,工藝和制造工程師。具備基本的機械或材料的基礎(chǔ)并在實際工作中有基本的技術(shù)材料應(yīng)用經(jīng)驗,以及基本的產(chǎn)品生產(chǎn)過程知識。課程內(nèi)容一、基本概念1.材料的分類2.材料學(xué)基本術(shù)語3.材料與產(chǎn)品設(shè)計的關(guān)系4.產(chǎn)品的特性5.案例:怎樣通過材料實現(xiàn)特定的設(shè)計6.材料與設(shè)計性能的關(guān)系7......
一箭雙雕----目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行 深圳:2025年11月27日
企業(yè)各級人員課程背景:企業(yè)的目的和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。目標(biāo)管理的關(guān)鍵在于可驗收或評價其績效。目標(biāo)除非可驗收,否則便成為無意義的活動。如何確立組織正確的目標(biāo),并將總體目標(biāo)細分,形成完整的工作計劃及有效地執(zhí)行、監(jiān)督,以期**后成功的達成目標(biāo)的管理體系是本課程的主要內(nèi)容。成功就等于目標(biāo),其他的一切都是這句話的注解,世界上沒有......
