沈陽銷售渠道管理培訓公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年11月19日

1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監控* 監控日常運營......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年11月20日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素......

生態化的渠道開發與管理-打造卓越經銷商業務管理系統 上海：2025年11月19日

掌握經銷商管理五大關鍵影響力；具備區域運營經銷商管理專業力；提升與經銷商高情商溝通談判力；培養從理念到動作經銷商賦能力；打造數字化時代廠商深度合作力培訓對象經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元......

銷售渠道建設與管理 上海：2025年11月20日

第一章 勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們為何會不如某些我們的競爭對手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉變才是銷售轉變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經銷商，兩......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程收益:1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業......

銷售渠道建設與渠道管理 上海：2025年11月27日

組織內各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在產品，品牌，服務，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業，地區，渠道與產品等發展方向上確立目標銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異，創新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發與管理經銷商公司在發展初期在......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

經銷商開發管理地圖 上海：2025年11月29日

在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發規劃非常到位，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經銷商，敗也經銷商”，......

銷售渠道管理培訓內訓課程

經銷商總裁實戰營銷經典課程 主講：高老師

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。（會根據調研以及客戶要求進行調整）培訓對象：經銷商老板、廠家營銷總監課程提綱：第一部分 營銷戰略思維與區域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區域市場運作3、規模與運作技巧4、核心產品策略5......

經銷商理念提升與模式突圍 主講：盛老師

一、行業高潮已退，營銷回歸原位(一)經銷商做強做大的四大瓶頸1.—從傳統買賣向營銷的轉變的瓶頸2.－從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸3.－從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸4.－從粗放式經營向系統化、精細化運營轉變的瓶頸(二)經銷商做強做大的必由之路1.－從生意向事業的轉型2.－經驗管理向規范化管理轉型3.－......

新形勢下銷售經理渠道管理能力提升 主講：楊老師

一、渠道一體化管理基本功1：4G時代競爭態勢下社會渠道的發展趨勢及概況趨勢一：渠道擴展轉向結構化和效益提升趨勢二：優質渠道的掌控成為重點和難點趨勢三：社會渠道盈利模式持續轉型2：塑造銷售經理走訪執行力渠道走訪前的六大準備工作配套資料的準備（我們應該帶什么）知識準備（此次走訪我們需要掌握的業務知識）數據準備（近階段代銷點......

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