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大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京:2025年11月16日
熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題;了解掌握大客戶分級的必要性與方法;學習渠道體系設計與渠道選擇的方法;掌握渠道的調整、變革與管理是手段;有效進行策略性渠道行銷,提升績效;學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。適合學員:董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理、區域經理、渠道經理、市場總監等中高......
客戶關系管理:打造持久的客戶關系 北京:2025年11月17日
1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系,我們做了些什么* 區分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度?2.提升對職業化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握與客戶間的對話3.向客戶展現出我們的換位思考* 探究情緒對人際溝通的影響* 展示出我們對客戶的尊重和......
大客戶開發與管理 北京:2025年11月17日
本課程包含以下e-learning 學習模塊:1.有效分析重要客戶2.明確客戶業務計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱:1.對大客戶的再認識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細分* 面對大客戶中銷售人員的任務* 大客戶與一般客戶的區別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰略管理* 大客戶的戰略分析* 大客......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2025年11月17日
各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經理 ?主要目標:幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式:講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經理?討論:我在這里干什么?銷售經理的任務練習:我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?......
渠道管理:建立真正的伙伴關系 北京:2025年11月19日
1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域經銷商的業務計劃* 理想經銷商要素* 銷售的指標(過程)化管理4.績效監控* 監控日常運營......
項目管理者必備的財務知識 上海:2025年11月26日
第一部分 提升項目管理效能----運用財務思維管理項目-----基礎財務概念—提升項目管理者與財務人員溝通效率第二部分 為項目管理者搭建財務管理框架1 財務報表思維與邏輯? 財務報表維度中的重要概念? 財務報表項目相關性講解? 財務報表系統性變化講解? 整體財務報表層面講解2 掌握成功項目的財務邏輯第三部分......
