大連大客戶銷售技巧培訓(xùn)

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大連大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年12月05日

培養(yǎng)學(xué)員對(duì)項(xiàng)目型銷售的分析、判斷和運(yùn)作能力。掌握項(xiàng)目分析的原理，課程適用對(duì)象：主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 北京：2025年11月16日

《大客戶銷售技巧》主講：程廣見（8月28日周日）一、大客戶認(rèn)知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級(jí)的必要性與理論3.“采購(gòu)氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理7.練習(xí)二、大客戶分析步驟與工具1.案......

如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理北京：2025年11月17日

在信息技術(shù)的快速推動(dòng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得極其激烈，市場(chǎng)一線的將領(lǐng)們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場(chǎng)信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，銷售預(yù)算的計(jì)劃和控制，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測(cè)的情況，讓銷售經(jīng)理應(yīng)接不暇，例如：1) 部分銷售......

客戶關(guān)系管理：打造持久的客戶關(guān)系北京：2025年11月17日

從售前到售后，所有需要和客戶接觸的銷售與銷售支持人員，無(wú)論是面對(duì)面溝通、電話溝通或是郵件溝通課程大綱1.理解客戶偏好的驅(qū)動(dòng)因素* 反思為維護(hù)客戶關(guān)系，我們做了些什么* 區(qū)分客戶的內(nèi)在和外在期望* 分析客戶滿意度機(jī)制* 什么是客戶忠誠(chéng)度？2.提升對(duì)職業(yè)化客戶服務(wù)的投入* 將崗位角色和公司目標(biāo)相結(jié)合* 同客戶打交道* 把握......

透過報(bào)表看企業(yè)——財(cái)報(bào)分析實(shí)戰(zhàn)工作坊北京：2025年11月27日

董事長(zhǎng)、總裁、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)其他企業(yè)高管課程大綱：第一天9:00-10:00財(cái)務(wù)報(bào)表基礎(chǔ)、財(cái)報(bào)分析快速閱讀法財(cái)務(wù)報(bào)表定義、重要會(huì)計(jì)假設(shè)、三張報(bào)表各自特點(diǎn)及局限性三張報(bào)表內(nèi)在邏輯關(guān)系會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)政策與會(huì)計(jì)估計(jì)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可比性財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)獲取渠道與四類審計(jì)師意見10:00-12:00財(cái)務(wù)報(bào)表分析三步法業(yè)績(jī)檢驗(yàn)：利潤(rùn)......

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉北京：2025年11月23日

模塊一：認(rèn)識(shí)管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格管理的含義領(lǐng)導(dǎo)的含義管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的比較領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)：以影響力對(duì)他人產(chǎn)生吸引力從而帶來他人的追隨管理大師論領(lǐng)導(dǎo)：權(quán)變理論、情境領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)理論、心理動(dòng)力…影響管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的主要因素研討與練習(xí)：面對(duì)不同特征的下屬如何展現(xiàn)工作行為風(fēng)格模塊二：領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)的修煉通過塑造與傳......