天津銷售培訓公開課

打造新世代的銷售隊伍 北京：2025年11月18日

銷售工作有其獨特之處，擔任銷售管理者的人往往都是業(yè)務上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續(xù)工作激情？怎樣形成團隊的凝聚力，來共同抵抗來自于市場的壓力？本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動與討論。課程大......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年11月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年11月20日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃銷售的指標（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 北京：2025年11月21日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......

銷售團隊管理與大客戶（深度）營銷策略 北京：2025年11月22日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團隊？如何建立業(yè)績提升的營銷體系？如何挖掘業(yè)績提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關鍵路徑？如何找到大客戶突破的關鍵策略？當企業(yè)營銷業(yè)績停滯不前時，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態(tài)與企業(yè)營銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業(yè)營銷工作的重中之重。培訓......

打造高效的營銷團隊 北京：2025年11月27日

一、銷售隊伍的組織與文化建設1、組織的概念與組織設計的關鍵要素2、銷售模式與銷售隊伍的組織?創(chuàng)造價值的三種基本策略?三種銷售模式與銷售隊伍的組織3、銷售組織類型分析?區(qū)域型組織結構?產(chǎn)品型組織結構?市場型組織結構?主要客戶組織?團隊銷售?混合組織4、銷售隊伍的規(guī)模與銷售區(qū)域的設計?銷售隊伍規(guī)模分析?銷售區(qū)域設計5、銷售......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練 北京：2025年11月27日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷......

贏得未來利潤－客戶忠誠度量化與經(jīng)營 北京：2025年11月28日

關注客戶忠誠度與未來利潤的企業(yè)管理者、不限行業(yè)規(guī)模、銷售與服務領域均適合。課程大綱：第一講：忠誠度量化引領企業(yè)發(fā)展1、客戶滿意到忠誠的管理差異2、客戶未來能帶來利益有多大3、簡單高效的忠誠度凈推薦值4、能贏得未來發(fā)展的考核指標5、忠誠管理確定企業(yè)領先戰(zhàn)略第二講：贏得未來利潤的經(jīng)營策略1、忠誠度量化數(shù)據(jù)測評規(guī)則2、忠誠度......

銷售培訓內(nèi)訓課程

關鍵客戶關系管理與深度營銷——提升滿意度，打造忠誠度，深度捆綁關鍵客戶 主講：包老師

市面上有很多客戶關系管理的培訓，但大多數(shù)都在講航空、保險、金融、地產(chǎn)等個人消費者的客戶關系管理，工業(yè)配套、專業(yè)設備、項目工程等組織客戶關系管理的培訓少之又少，本課程專為組織客戶關系管理量身打造。本課程結合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管理經(jīng)歷，從如何有效區(qū)分戰(zhàn)略級關鍵客戶，如何與關鍵客戶建立多層次的......

大商之路--經(jīng)銷商運營管理技能提升訓練 主講：陳老師

模塊一：行業(yè)升級與經(jīng)銷商角色定位 有店鋪銷售盈利公式及關鍵點 服務性行業(yè)的危險與機遇 經(jīng)銷商老板的四種角色定位 經(jīng)銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤 新時期經(jīng)銷商老板的四力模型 模塊二：管理力 店鋪管理的核心模塊和相對應的知識模型 知己知彼--市場調(diào)研的能力（市場調(diào)研工具運用） 謀而后動--基于市場調(diào)研的目標制定與經(jīng)營規(guī)劃......

建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展 主講：張老師

廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員課程收益：1、轉變方式，把握當前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長空間，提供細化操作方案；3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門店業(yè)績提升三大引擎實施的規(guī)范和流程；4、提高能力，提升......

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