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大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰(zhàn)特訓營 北京:2025年11月16日
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)等中高層管理者。課程大綱:《大客戶銷售技巧》 主講:程廣見(8月28日 周日)一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采......
客戶關系管理:打造持久的客戶關系 北京:2025年11月17日
1.理解客戶偏好的驅動因素* 反思為維護客戶關系,我們做了些什么* 區(qū)分客戶的內在和外在期望* 分析客戶滿意度機制* 什么是客戶忠誠度?2.提升對職業(yè)化客戶服務的投入* 將崗位角色和公司目標相結合* 同客戶打交道* 把握與客戶間的對話3.向客戶展現(xiàn)出我們的換位思考* 探究情緒對人際溝通的影響* 展示出我們對客戶的尊重和......
大客戶開發(fā)與管理 北京:2025年11月17日
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源,成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統(tǒng)地關注大客戶的問題,從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學習模塊:1.有效分析重要客戶......
如何打造卓越銷售團隊管理 北京:2025年11月17日
各級銷售團隊的管理人員【課程大綱】1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ?主要目標:幫助學員理解銷售經(jīng)理的關鍵任務和職責授課方式:講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經(jīng)理?討論:我在這里干什么?銷售經(jīng)理的任務練習:我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報酬?......
Excel高效數(shù)據(jù)管理與圖表應用 深圳:2025年11月20日
適用于公司的市場銷售、行政文秘、人力資源、財務會計、倉儲物流等與數(shù)據(jù)接觸較多的相關崗位工作人員,需要進一步提升Excel技能和使用效率的所有用戶。課程大綱第一章:Excel數(shù)據(jù)規(guī)范1.軟件優(yōu)化自定義訪問工具欄文件自動保存與恢復啟用“開發(fā)工具”選項卡案例實踐:定制專屬的Excel界面2.Excel......
逆向突破:落地式創(chuàng)新4步法 上海:2025年11月21日
了解創(chuàng)新的動機、多維度商業(yè)創(chuàng)新的內涵與創(chuàng)新的難點所在重塑創(chuàng)新理念,掌握利用限制激發(fā)創(chuàng)新的核心法則理解落地式創(chuàng)新的流程步驟,掌握如何正確界定問題和定義創(chuàng)新課題深入理解洞察的特征和對于創(chuàng)新的意義,掌握獲得洞察的方法與技巧深入體驗并深刻理解思維定勢,掌握打破思維定勢和有效生成創(chuàng)意的步驟與工具掌握澄清、推銷并驗證創(chuàng)意的方法,有......
