石家莊銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 北京：2025年11月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年11月20日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運營......

銷售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年11月21日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全......

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 上海：2025年11月19日

課程破冰：經(jīng)銷商管理促動 35 分提升學(xué)員數(shù)字化時代經(jīng)銷商管理認(rèn)知幫助學(xué)員梳理經(jīng)銷商管理的核心動作第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2 小時）一、 數(shù)字化時代廠商共贏廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？數(shù)字化時代廠商之間的連接模式實戰(zhàn)案例：案例 1：濟(jì)南格力代理商為何更換品牌案例 2：西安某品牌代理商反水輸出工具......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2025年11月20日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 上海：2025年11月21日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會S......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年11月27日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年11月27日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

賦能?蛻變——廠商共贏下的經(jīng)銷商進(jìn)階培訓(xùn)課程大綱 主講：崔老師

經(jīng)濟(jì)下行及后疫情時代，業(yè)績壓力與市場機(jī)會并存，如何認(rèn)清形勢，突破思維，堅持創(chuàng)新經(jīng)營，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議及進(jìn)階培訓(xùn)需求，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，開闊經(jīng)銷商視野，秉持共贏思維及成長理念，賦能經(jīng)銷商，洞察和引領(lǐng)經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展趨勢，提升創(chuàng)新經(jīng)營效能，尤其是規(guī)范化......

《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》 主講：姚老師

1、掌握渠道開發(fā)與管理的基本框架。2、運用雙五系統(tǒng)，提升渠道開發(fā)、維護(hù)、管理與服務(wù)能力。3、培育渠道營銷的全局觀和管控意識，穩(wěn)定和鞏固市場發(fā)展。4、通過系統(tǒng)化、專業(yè)化訓(xùn)練，達(dá)成營銷團(tuán)隊升級與業(yè)績倍增。【課程對象】企業(yè)中高層、營銷管理者、一線業(yè)務(wù)人員【課程大綱】第一部分 經(jīng)銷商五行開發(fā)課程導(dǎo)入1、渠道的理解（示意圖）2、......

決勝渠道——經(jīng)銷商開發(fā)與業(yè)績提升 主講：廖老師

作為一個經(jīng)銷商管理者，您有以下困惑嗎：您是否為開發(fā)不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？您是否為不知如何管理經(jīng)銷商而頭痛呢？經(jīng)銷商越開越多，業(yè)績卻徘徊不前？您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標(biāo)桿經(jīng)銷商而煩惱？經(jīng)銷商擺爛，積極性不高，您是否為不知如何激勵經(jīng)銷商而煩惱？您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？經(jīng)銷商業(yè)績提升找不到方法何路徑？經(jīng)銷......

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