上海大客戶銷售培訓公開課

大客戶拓展策略 上海：2025年11月18日

知曉如何摸清組織內部錯綜復雜的關系理解與應用找到與決策關鍵人的方法知曉如何與陌生客戶建立關系與信任理解與應用大客戶進行談判的方法及關系的維護培訓對象：中高級銷售經理、客戶經理、區域經理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業發展的必然關聯“贏”的背后是什么第一模塊：基本的......

大數據時代流程管理與高效協同 上海：2025年11月19日

講師從實地考察美國、德國、日本不同國家企業特點的角度切入，開始引入新的管理思想和理念； 流程管理新思想： 流程過去是講規范化，現在流程的核心是個性化，其實個性化是考驗快速反應能力； 流程是經驗的重復使用： 從言傳身教到知識管理，把個人能力可視化、結構化； 企業流程管理是企業的知識資本，是企業的無形資產。課程收益1.以簡......

深度營銷與大客戶管理 上海：2025年11月19日

1．本課程以講師授課，大型案例分析，討論分享等形式為主，學員將通過對復雜組織客戶的分析研究，從而在掌握戰略和策略的理論框架體系外，同時擁有技術層面的細節能力；2．全面提升作為一個企業的營銷負責人對自身組織的控制和調整能力，與客戶展開更為有效的營銷互動。課程大綱：一、營銷深度與深度營銷1.營銷行為vs客戶影響2.業務模型......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

顧問式銷售策略 上海：2025年11月27日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

工業品營銷實務 上海：2025年11月27日

工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等【課程大綱】1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分......

大客戶策略銷售 上海：2025年11月28日

三年：具有一定大客戶營銷經驗的大客戶經理（3年以上）三新：剛剛進入新市場、接觸新產品、帶領新團隊的大客戶營銷人員三無：產品無明確定位（或定位模糊，或定位過于寬泛），市場無明確策略（區域策略，產品組合策略，行業策略等等），營銷瓶頸無法突破（在某一數字前徘徊往復，標桿型市場無法進入，標桿型客戶無法合作等等）具有以上任一條件......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 上海：2025年12月04日

第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶銷售找對人組織結構、決策結構 、銷售路徑、買點與賣點輸出成果：大客戶組織架構圖二、大客戶銷售做對事立項原因、個人KPI、價值差距三、大客戶銷售踩對點采購流程、游戲規則、競爭對比實戰案例：一次失敗的銷售拜訪第二單元、SPIN顧問式銷售商機分析（2小時）一、目標客......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售心理學 主講：劉老師

1、銀行零售客戶經理、理財經理2、保險代理人以及銀保客戶經理3、財富管理機構、信托以及保險、私募等金融機構的理財顧問、銷售人員4、其他產品營銷和服務人員5、團隊負責人以及營銷主管等【學習成果 Learning Outcomes】通過該課程的學習，能夠讓參訓學員：1.掌握做大單的秘訣和學習具有可操作性的，可復制化的行動方......

大客戶營銷實務 -大客戶銷售體系與顧問式銷售技巧 主講：鄧老師

1.向標桿學習，以客戶為中心，優化現有銷售體系，梳理出高效的從大客戶開發到回款的端到端流程與組織體系。2.掌握大客戶顧問式銷售的關鍵技巧，用專業獲得客戶信任和訂單，為公司創造價值，勝在流程和細節。課程形式：3.課程借鑒工作坊模式，案例分析與理論相結合，關鍵流程方法和工具講解和實戰演練相結合。4.訓戰合一，產出相關方法論......

六局破陣——企業大客戶市場開發與營銷策略 主講：劉老師

管理的最高境界是建系統。在全球百年不遇之大變局和巨變的商業環境下，我們目睹了無數行業的興衰更迭。經濟周期、科技進步、消費升級、地緣政治、文化融合等眾多因素都在推動著的產業變革與營銷進化，而系統性思維是打開局面的重要密碼。陷入困局、迷局和亂局？無法實現業績躍升？面對如此復雜多變的商業環境，企業在銷售管理、市場開發以及營銷......

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