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大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 上海:2025年11月14日
鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的專業(yè)講師,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將理論知識和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中,使技能培訓(xùn)的效果得到增強(qiáng),從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式,深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客......
大客戶開發(fā)與管理(2天) 上海:2025年11月17日
跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理;負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 上海:2025年11月20日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進(jìn)的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海:2025年12月17日
? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作,有指導(dǎo)性地展開工作課程對象:二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具:銷售......
采購實(shí)操班:采購成本控制與供應(yīng)商管理策略 深圳:2025年11月28日
當(dāng)前企業(yè)在采購管理過程中所面臨的挑戰(zhàn):成本居高不下,找不到降本的源頭,采購部門經(jīng)常背鍋;隨著產(chǎn)品迭代,供應(yīng)商不斷增加,供應(yīng)商管理混亂;出貨量大,產(chǎn)品質(zhì)量卻每況愈下,無法追根溯源;采購部門的考核過分強(qiáng)調(diào)降本,忽略了和上下游組織的績效拉通;采購人員缺乏成熟的采購談判技巧,經(jīng)常受制于供應(yīng)商;課程目標(biāo)1、深度學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)的......
AACTP國際認(rèn)證行動學(xué)習(xí)促動師(ICF) 廣州:2025年11月14日
第一部分:概述1、行動學(xué)習(xí)的起源2、運(yùn)用概念及公式解讀行動學(xué)習(xí)3、行動學(xué)習(xí)價值模型4、行動學(xué)習(xí)的應(yīng)用5、促動定義6、促動師的三大角色:派對主人、流程專家、團(tuán)隊(duì)教練第二部分:項(xiàng)目破題工具1、行動學(xué)習(xí)選題原則:3T法則、3S法則2、選題工具介紹與舉例第三部分:項(xiàng)目啟動:群策群力六步法1、第一步:共啟愿景先相信后看見,凝聚團(tuán)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
市場營銷培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際金融專...
