上海大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 上海：2025年11月14日

鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的專業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂。他將理論知識和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)的效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動提問的授課方式，深得學(xué)員和客戶愛戴及各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對于講師職業(yè)的熱愛、對于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 上海：2025年11月17日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2025年11月20日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售......

采購實(shí)操班：采購成本控制與供應(yīng)商管理策略 深圳：2025年11月28日

當(dāng)前企業(yè)在采購管理過程中所面臨的挑戰(zhàn)：成本居高不下，找不到降本的源頭，采購部門經(jīng)常背鍋；隨著產(chǎn)品迭代，供應(yīng)商不斷增加，供應(yīng)商管理混亂；出貨量大，產(chǎn)品質(zhì)量卻每況愈下，無法追根溯源；采購部門的考核過分強(qiáng)調(diào)降本，忽略了和上下游組織的績效拉通；采購人員缺乏成熟的采購談判技巧，經(jīng)常受制于供應(yīng)商；課程目標(biāo)1、深度學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)的......

AACTP國際認(rèn)證行動學(xué)習(xí)促動師（ICF） 廣州：2025年11月14日

第一部分：概述1、行動學(xué)習(xí)的起源2、運(yùn)用概念及公式解讀行動學(xué)習(xí)3、行動學(xué)習(xí)價值模型4、行動學(xué)習(xí)的應(yīng)用5、促動定義6、促動師的三大角色：派對主人、流程專家、團(tuán)隊(duì)教練第二部分：項(xiàng)目破題工具1、行動學(xué)習(xí)選題原則：3T法則、3S法則2、選題工具介紹與舉例第三部分：項(xiàng)目啟動：群策群力六步法1、第一步：共啟愿景先相信后看見，凝聚團(tuán)......