濟南銷售流程培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 廣州：2025年11月27日

一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、變革需要循序漸進6、小結：華為理解的CRM是什么？三、從線索到回款（LTC）流......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年12月06日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風格掌握挖需求的三大工具識別客戶成交的信號了解成交的十八種方法課程對象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小......

銷售目標與激勵制度設計 濟南：2025年11月13日

1反思、傳統的銷售目標設計與管理存在的諸多“漏洞”2導入、全新的銷售目標設計、管理與執行思維3學會、基于超水平增長的銷售目標設計和閉環管理的方法4剖析、深度激勵銷售人員的心理動力機制5掌握、完善和創新銷售激勵制度的策略和設計方法【目標受眾】：公司高層：董事長、總經理、營銷總經理營銷部門：營銷總監......

營銷戰術演練與客戶關系管理 北京：2025年11月10日

基層銷售人員；銷售精英；中層銷售管理干部課程目標:1.學會如何挖掘和引導客戶需求2.輸出如何介紹和推薦產品的標準話術3.掌握商務談判和價值交換的基本原則方法4.學會如何用客戶關系方法搞定人5.掌握組織、關鍵、普遍客戶關系的方法課程大綱:1.挖掘客戶需求1.優秀銷售與平庸銷售的對比2.客戶的需求理解—&mda......

戰略解碼班：走向不斷勝利的戰略解碼與執行訓戰 深圳：2025年11月12日

董事長/總經理、各產品線總、銷售線總、職能支撐部門總等【課程大綱】一、戰略解碼與執行框架1、戰略難于落地執行的常見原因2、戰略解碼與執行方法論（BEM，業務執行模型支持強大的執行力）二、戰略目標分解及組織承接1、繼承戰略意圖的目標分解2、目標分解的指導思想：業務聚焦、挑戰性3、收入目標分解（按產品、行業、區域）4、利潤......

如何讓PPT輕松制作及完美演示 上海：2025年11月26日

一、讓優秀設計成為習慣1. 初始化設置a)我的office我做主b)作者、背景、保存設置2. 自定義選項卡與快速訪問工具欄a)10倍的效率提升b)選項卡與組命令定制c)快速訪問工具欄導入3. 參考線與網格線對齊的優秀習慣a)沒有對齊就沒有美感b)參考線顯示與隱藏c)企業LOGO搜索方法4. 帶你飛的快捷鍵（Keyboa......