濟南促銷策劃培訓公開課

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰特訓營 北京：2025年11月16日

董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理、區域經理、渠道經理、市場總監等中高層管理者。課程大綱：《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采......

客戶關系管理：打造持久的客戶關系 北京：2025年11月17日

良好的客戶服務曾經是許多企業最關注的一個概念。但如今，僅僅提供良好的客戶服務已經遠遠不夠了，企業只有在此基礎上建立持久的客戶關系才能保持住競爭優勢。此中的關鍵在于傳遞出自己的熱情和對客戶的同理心，而通常我們不會把這些和工作情境相聯系。為贏得客戶的忠誠，你必須在與客戶的接觸中融入這些因素，關注客戶更深層的需求，讓他們感覺......

大客戶開發與管理 北京：2025年11月17日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年11月17日

1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4......

TQM全面質量管理實戰訓練 上海：2025年11月17日

全面質量管理本質上是個實踐問題。它是在人們對質量的要求丌斷提高，企業所承受的改進質量壓力日趨 嚴峻，而現有理論、方法和手段等又難以解決問題的情況下產生的，隨著越來越廣泛的推廣和應用而丌斷 發展和完善起來產品是為顧客所享受的，因此，全面質量管理的原則之一就是始終要以顧客為中心，最大 可能地滿趍顧客各種各樣的需求是進行 T......

驅動價值創造的績效與激勵管理 深圳：2025年11月28日

多數企業績效激勵面臨以下普遍性問題：1、把績效管理等同于KPI和打分，考評流于形式，主管沒動力，員工沒感覺；2、公司業績增長緩慢，人均效率低下，薪酬沒有競爭力，不足以吸引和保留優秀人才。3、獎金分配強調公平而不是效率，大鍋飯，沒有拉開差距，沒有給火車頭加滿油。4、實施長期激勵方案后，老員工不奮斗，新老員工分配矛盾加劇。......