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步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 廣州:2025年11月21日
1、針對性強:聚焦大客戶銷售的痛點和難點,并做深入剖析,幫助學員掌握大客戶銷售知識;2、互動演練:課程采用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等多種互動教學方式。講課引導時間約占1/3;互動演練約占1/3;討論點評時間約占1/3;3、實戰實用:講師具備豐富的實戰經驗和點評能力,運用學員自身的案例做實戰研討,讓學員真正......
顧問式銷售策略 上海:2025年11月27日
* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導......
B2B銷售策略:顧問式銷售實戰訓練 北京:2025年11月27日
以客戶需求為導向的銷售理念,業已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧的運用,幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......
高級銷售技巧:B2B顧問式銷售策略 上海:2025年12月04日
顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念,簡單說就是客戶下單是基于自己需求,而不是產品的優劣。同時,在產品同質化的當下,單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點,從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而,以需求為導向,不是被動去滿足客戶。事實上,以需求為導向,首先是、也必須是:管理客戶的需求。培訓對象企......
銷售策略培訓內訓課程
大客戶銷售策略與管理藝術 主講:江老師
本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練亮點1:每個企業一個學習顧問的深入跟蹤;亮點2:課程中間會布置作業,然后回去落地研討;亮點3:培訓課件都會給到企業,聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享;亮點4:培訓結束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進行考試,測試下對老師所講內容的吸收情況;亮點5:真正讓學習的知識運用到工......
工業品銷售策略與技巧 主講:諸老師
銷售總監、區域銷售經理、銷售經理、高級銷售代表、銷售工程師授課形式:講授互動、銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習。課程大綱:第一單元 工業品銷售概述1. 工業品營銷的三點思考2. 銷售人員需要的9個行為特征3. 優秀銷售顧問具備的條件◇小組討論:工業品與快速消費品銷售的區別PS:工業品的本身特點......
狼性業務團隊塑造與業績倍增的銷售策略 主講:孫老師
實例講授、小組研討、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、角色扮演培訓對象:商業銀行客戶經理課程大綱:一、銀行客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質的變遷2、基于以顧客為中心思想和關系營銷發展的結果3、銷售專家與采購專家對抗的后果4、互動的影響過程,對傳統銷售的革命5、客戶管理特征和技術成型6、客戶經理應具備的態度二、拒絕處理技......
狼性業務團隊塑造與業績倍增的銷售策略培訓 主講:孫老師
實例講授、小組研討、集體訓練、案例研討、腦力激蕩、角色扮演培訓對象:銷售代表、銷售主管、銷售經理課程大綱:一、客戶營銷與管理之核心理念1、營銷本質的變遷2、基于以顧客為中心思想和關系營銷發展的結果3、銷售專家與采購專家對抗的后果4、互動的影響過程,對傳統銷售的革命5、客戶管理特征和技術成型6、客戶經理應具備的態度二、拒......
