消費心理學培訓

消費心理學培訓公開課

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力深圳：2025年11月21日

從事銷售方面的業務人員及想提升銷售專業技巧銷售的團隊課程大綱：導語：初識顧客消費心理學團隊研討：你的工作困擾和挑戰是什么？第一講洞悉顧客的消費動力，滿足其心理需要團隊研討：消費者為何要選購化妝品？1.衣著服飾的動機理論：張揚理論：引起關注－時尚性感；裝飾物理論：關注自身的身份、地位、自尊感2.消費者購買動機的過程：驅......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略廣州：2025年11月21日

專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經理、銷售總監。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業銷售顧問特質2、影響銷售業績的因素（1）界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導討論:作為一個專業銷售員,需要專業度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優質客戶；......

銷售心法海口：2025年11月22日

一、銷售心法1.銷售人員死穴？2.銷售墮落的全過程？3.銷售冠軍做了什么？4.銷售的三個基本功5.如何通過認識自我，提升自我影響力，帶動企業業績倍績？6.如何在瞬間建立客戶信賴感？體驗信任？7.如何建立資格感？8.通過潛能激發訓練，提升自我能量。9.制定人生六大領域目標，建立夢想版。二、銷售方法1.如何打消顧客的防備心......

大客戶銷售進程管理與業績提升深圳：2025年12月06日

改變思維：改變學員粗放型結果銷售思維，幫助學員建立大客戶銷售進程管理思維，實現結果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉變。導入工具：給予學員一套銷售進程管理工具包，讓學員課后在跟蹤大客戶、大項目過程中能夠用起來，形成一套自我管理模型。查漏補缺：幫助學員科學的分析，及時發現大客戶、大項目銷售推進的異常，及時發現工作中的疏......

消費心理學培訓內訓課程

消費心理學—洞悉顧客心理，提升營銷管理能力主講：于老師

顧客線與營銷線雙驅動，在充分了解顧客心理的基礎上，制定營銷策略，達成交易消費情境還原：根據行業銷售特點，選取典型的銷售場景，分解場景要素，結構營銷過程消費行為模式分析：以消費行為為牽引，進行行為的分解，針對行為優化營銷方法誘導因素分析：從影響成交的外部因素著手，排除干擾，聚焦成交結果心理認知過程：關注消費者與營銷人員的......

消費心理學與金融服務的需求洞察和購買分析主講：重老師

1.零售銀行客戶經理、理財經理2.私人銀行VIP理財經理3.證券經紀人、私募基金營銷人員、保險營銷人員4.其它金融產品營銷人員【學習成果】通過該課程的學習，能夠讓參訓學員：1.了解消費者的購買心理和行為動機2.有效進行消費者的心理分析3.針對消費者的購買行為進行正確的引導4.充分掌握探尋和挖掘金融產品客戶的需求5.全面......

消費心理學-洞悉消費者心理密碼主講：劉老師

企業營銷主管、各級營銷精英教學方法：導師講解、研討互動、案例分析、體驗活動、小組PK、課后實踐等。課程大綱一、消費心理之關鍵需求1、消費心理的四大基本要素2、消費的兩大行為動機：花錢選你的理由3、消費心理的八大需求：工具+練習4、客戶追求的五種心理感受互動：結合產品羅列客戶的消費動機案例：ABC走獨木橋工具：需求八略練......

引爆客戶消費心理學實戰訓練營主講：彭老師

各級銷售，推銷，行銷人員.主管，銷售經理及其相關人員和愿意或即將從事銷售的相關工作人員；學習方式：3天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握引爆客戶消費心理的各種技巧與方法:精彩語錄：一位好的聽眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽和提問技巧會讓他獲得更多的......