銷售訓練培訓

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銷售訓練培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2025年12月11日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

營銷團隊建設中的“法”與“道” 上海：2025年11月22日

對于企業(yè)內部管理的改善就如同醫(yī)生對病人在進行治療，須先全面檢查再對癥下藥；而每個病人的基本狀況千差萬別，甚至每個病人的抗藥性也有所不同，因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦；一個真正高明的醫(yī)生不僅能治表，更應是除根；對醫(yī)生真正的考驗不僅僅在于治，更在于診！許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能實......

向華為學：營銷流程（LTC）業(yè)務實踐杭州：2025年12月13日

華為的成功其實是市場的成功！華為早期的能力基礎很薄弱，客戶對華為的評價：華為有一流的市場能力，三流的產品。任總也自嘲說“華為的產品不是最好的，那又怎么樣呢？我能讓客戶選我，而不選你，這就是我的核心競爭力。”華為的營銷體系究竟強在哪里？這是很多公司想學習和模仿的，也嘗試過很多方法，但大多都不成功。......

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2025年12月26日

第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關鍵環(huán)節(jié)——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關鍵動作第二節(jié) 大客戶開發(fā)一、......

銷售訓練培訓內訓課程

賦能銷售訓練營主講：蔣老師

銷售團隊管理人員及銷售興趣者、個人品牌運營者；授課方式：互動教學，多元學習，分組討論，案例分析，工作實例應用；課程內容：開場：團隊自我介紹，討論，你覺得銷售運營過程中，有哪些問題？單元一：積極主動—自驅力銷售人員應對壓力積極心態(tài)提升篇1.選擇的自由1）我有選擇的自由，并對我的選擇負責2）人類的四大天賦：根......

競爭性分析與專業(yè)大客戶銷售訓練營主講：任老師

以高績效的創(chuàng)建模式和來源以及如何提升組織成員的績效成果講解高績效的成功技巧掌握客戶的需求關鍵要素分解客戶的決策模式和決策程序專業(yè)的流程化營銷如何高效率的銷售可掌控的客戶關系及績效管理本課程學員將掌握以下內容如何形成專業(yè)的銷售分析和思考習慣對不同客戶的營銷策略如何掌握客戶銷售與客戶關系管理的關鍵環(huán)節(jié)專業(yè)的銷售溝通流程銷售......

高績效銷售訓練與客戶分析技巧主講：盧老師

1、熟練運用根據不同銷售階段運用不同的銷售策略；2、學習不同銷售階段的軟、硬技巧和問題應對策略，提高客戶認可和成單；3、學習情緒控制與表達溝通技巧，不用說太多話就能達成更多的銷售額；4、幫助更好的把握銷售機會，同時縮短銷售周期；5、以技能教練為主，確保掌握實戰(zhàn)工具，提高銷售業(yè)績；6、提升個人綜合素養(yǎng)，鍛煉職業(yè)化思維，培......

顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓練主講：陸老師

B2B行業(yè)銷售人員、工業(yè)品銷售人員、大客戶銷售人員等課程大綱：第一講：基本概念和定義B2B行業(yè)的采購特征和模式客戶四個關注點和銷售六個步驟第二講：銷售準備——贏在你起跑線上客戶在哪里？找到了客戶成交率不高怎么辦？獲得客戶線索的12個方法客戶篩選三原則某高檔廚衛(wèi)家電客戶篩選練習：結合貴公司的特點，......