大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐深圳：2025年11月27日

課程將給企業高管呈現出豐富多彩的通信運營商全球視野和格局，用豐富的海外營銷案例圍繞完整項目運作九招展開，詳細揭示了九招制勝的每一招的“內涵”。透過老師對從V客戶戰略分析到匹配，英國客戶21世紀項目認證、拉美客戶組織關系建立、新加坡國家項目激烈競爭、斯里蘭卡國家項目、印度顧問式營銷項目、華為慘敗澳......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖深圳：2025年11月29日

導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)互動討論：如何做出有效選擇？(3)結論分析：關系營銷滿足客戶情感的安全性，產品......

商業街、底商，商業裙房、單體樓、公寓、寫字樓、酒店等各類物業營銷優化破局，促回款新思路上海：2025年11月29日

商業地產公司總經理、副總經理、設計總、運營總監、銷售總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理、運營經理等商業地產相關人員，各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、或者全產業鏈上為商業地產開發企業或項目提供財稅服務的企業與機構等相關管理人員。課程大綱第一章、商業項目要把錢花在客戶愿意買單的賣點上看點1商業地產業務邏輯商業項......

市場情報收集與競爭分析上海：2025年11月24日

1綜述：市場情報概述1.1市場情報的定義1.2市場情報的內容1.3情報的定義、范圍1.4情報工作的目的和意義1.5競爭情報的概念1.5.1競爭情報的概念1.5.2競爭情報的來源1.5.3競爭情報的特點1.6情報與市場信息的區別1.6.1競爭情報與信息比較1.6.2競爭情報不同于工業間諜1.6.3競爭情報與市場調查的差異......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術?Features ：特色 → 因為…......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

打開新思路：結合工作實戰演練，突破現有固化思維模式，實現思維方式與行為的改變應用新工具：掌握多種銷售模塊化設計工具包，即刻應用全新的營銷創新方案定位新客戶：重新定位營銷基本盤，新地圖找到新大陸，尋找新的目標客戶群及銷售賣點幫助每一位專業的營銷工作者建立體系化和標準化的科學思維掌握“琢磨事”并&l......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

1、掌握篩選大客戶的科學方法；2、掌握STP營銷理論的概念，并深刻理解“客戶細分”是所有銷售活動的基礎，也是業務可以長期穩定發展的根基；3、掌握建立大客戶檔案的三大部分和七大要點；4、提升大客戶進攻策略制定的準確性；5、強化創造性思維，并有能力應用于大客戶銷售活動中；6、系統化掌握客戶溝通技巧，......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊掌握大客戶營銷的三個關鍵環節，讓成交水到渠成掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機會成為銷冠掌握大客戶營銷的招投標三大訣竅，大幅提升投標成功率通曉針對大客戶持續服務與關系維護的通關要領，有效提升大客戶忠誠度和滿意度課程特色：實戰性強，注重實踐操作：......