顧問式銷售培訓

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顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營青島：2025年11月22日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰(zhàn)訓練北京：2025年11月27日

1.顧問式銷售的結構* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 交易分析和“漏......

顧問式銷售策略上海：2025年11月27日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和“漏......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略上海：2025年12月04日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

顧問式銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧大綱主講：趙老師

風趣幽默、實戰(zhàn)實用【課程特色】行動學習+引導技術+影片教學+案例研討+互動演練【課程大綱】一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的......

顧問式銷售方法主講：黃老師

● 課程通過情景演練模式，設計從客戶尋找、拜訪客戶、挖掘客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等多環(huán)節(jié)入手，體驗顧問式銷售流程和實操要點● 運用SWOT分析法則和T型分析方法，學會分析行業(yè)客戶背景、現狀、業(yè)務、問題、競爭和發(fā)展趨勢，提升客戶研究分析能力和銷售人員服務營銷能力● 學會有效的售前規(guī)劃● 學會運用提問技巧引導......

銷售賦能 ——從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變主講：柳老師

第一模塊【銷售表達思維】——幫你在大腦里搭個腳手架一、理清銷售的基石1. 入口+時間=未來商業(yè)的基石2. 獲取用戶更多時間的核心3. 理解銷售的核心價值，轉化銷售的有效輸出二、不是銷售賣，而是客戶買1. 借助轉化力，逆轉你的銷售身份2. 樹立正確的“客戶觀”三、常見客戶的......

顧問式銷售技巧（崔小屹）主講：崔老師

第一章顧問式營銷理念第一節(jié)“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)高端大客戶的心理特點第四節(jié)需求的五個層次第五節(jié)顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節(jié)聲音的重要性第二節(jié)外呼開場注意事項第三節(jié)一句話中的重點字......